《入选全球收入榜背后，你不知道的蜗牛游戏的N个秘密》(2)

来源：未知 时间：2017-03-19 22:14

2016年App Annie中国区企业收入榜 值得注意的是，在核心手游参与市场竞争的同时，经典产品同样创造了不俗的成绩，如《太极熊猫》发行已超两年，据悉仍保持了近千万月营收能力，类似表现的长尾产品在蜗牛还有数款。从产品爆发到平稳运营，再到新品的持续推出，蜗牛游戏通过持续迭代，实现了核心加长尾的产品矩阵。 布局全球，立体化发行策略日臻成熟 正如IGG、智明星通专注海外市场取得惊人表现，此次蜗牛游戏入选，其全球化助力同样不可忽视。手游的海外发行渠道集中，使得蜗牛自《太极熊猫》开始，建立了更为成熟的立体化发行策略。通过渠道预热、明星代言、线下广告、异业合作、事件行销构建的多体裁多层次宣传布局，基于“七次法则”加强目标用户的反复记忆，《九阴》、《太极熊猫2》、《天子》、《关云长》、《九阴真经3D》等精品手游得以连创佳绩。 《九阴真经3D》韩国地区落地广告 以《九阴真经3D》为例，蜗牛游戏一方面与Kakao、Onestore展开合作，提升《九阴真经3D》预热期影响力；同时还邀请李凡秀代言游戏，并向《蓝色大海传说》、《跑男》等韩国热门节目的黄金时段投放广告，在线下部分，通过地铁、院线、机顶盒、异业合作以及COSPLAY行销。《九阴真经3D》多层次的集中传播，为韩国玩家留下了深刻印象，并在去年12月正式登陆韩国后，迅速取得App Store下载榜第1名，Google Play下载榜Top5长达半个月的卓越表现。 2016年发行的产品成绩 值得注意的是，《九阴真经3D》与Kakao的合作并非首次，积极联合优秀海外发行商，加速推动海外布局也是蜗牛的全球化战略之一。如《太极熊猫2》港澳台、东南亚发行交给昆仑游戏，在韩国地区则与当地最大的Kakao合作发行《九阴》及《九阴真经3D》，蝴蝶数位负责《太极熊猫》、《九阴真经3D》、《天子》、《关云长》等产品的港澳台及东南亚地区发行业务。 2016年蜗牛游戏的海外产品发行 结合产品特点精准发行，蜗牛游戏全球化战略日臻成熟。如《太极熊猫》自身较强的国际化属性，可以适应任何地区，因此在中东也取得了不错的表现。而一些中国元素明显的产品，如《天子》、《九阴》则优先考虑亚太地区。同时针对重点市场如日本、韩国以及英语市场，专门制作独立包体，以细化不同市场环境下的差异化体验。 蜗牛游戏的2017：IP、沙盒、AR以及其他 经过近三年高速发展，端游IP在2016年大部分被开发后，留给2017年已所剩无几，而基于泛娱乐合作，影游、漫游合作也在市场不断成熟中回归理性，基于“人口红利”的本土手游很可能在2017年迎来拐点。因此，如何适应变化的节奏，成为手游产业在2017年必须面对的一个问题。 早在2016年的ChinaJoy，蜗牛游戏便有意在武侠IP之外，开辟更多的全球化游戏品牌。《黑暗与光明》、《魔龙世界》以及《太极熊猫3：猎龙》均是魔幻手游，以支持全球化发行中符合欧美玩家口味。 在端游方面，蜗牛游戏首次公开其“沙盒”战略，确立了《九阴真经2》、《黑暗与光明》等端游项目，此外还宣布代理顶级沙盒游戏《方舟：生存进化》。今年，基于《方舟》品牌打造的《我的恐龙GO》、《方舟公园》、《方舟：方块世界》持续曝光，成为布局AR、VR及体素沙盒的重要产品。 2017年，蜗牛游戏计划推出“二次元”与“影游联动”手游，全面开启IP合作，同时还将以《黑暗与光明》登陆Steam，打造国产沙盒品牌，作为《方舟：生存进化》“登录器”的Stone平台低调上线，虽未过多宣传，但布局沙盒细分市场的目标已十分明显。