《钱能解决一切？_开发者：懂得经营才是基本技能属性》(2)

来源：未知 时间：2018-10-24 11:00

DellaRocca说“事实是股权投资者们根本不会管你缺不缺钱。他们要的是机会。”

“开发者们并不一定会把他们的项目看作是有潜力的东西，可以建立一个庞大的粉丝基础，并且能赚很多钱。他们并没有把项目想成是一个绝佳的投资机会，而是‘上帝啊，我有五个程序员要养，我缺钱啊’这样的。完全不会想到经营公司那一面，还有如何发展等等。”

虽说凡事都免不了例外，但DellaRocca提供了一个可以通用的“经验法则”，让开发者们在寻求资金时有个大致的思考方向。对于付费游戏来说，机会就是产品，最合适的选择就是发行商或Kickstarter这样的平台。你很难凭借任何非基于服务、非在线运营产品来吸引风投投资者。

“服务式的游戏，”DellaRocca详细解释道，“一般就意味着公司会随着时间的推移，也就是随着玩家基数的增长而不断发展。这个机会侧重的是公司本身。”

对于风投投资者来说，付费游戏的“成功曲线”相对于服务式游戏来说过于“无趣”了，后者一年能带来上亿美元的收入。作为一名付费游戏开发人员，资金翻倍可能就是一个理想的结果，相对于投资，能得到三或四倍的回报就是美梦成真了。但这是出版商建立的成功曲线，股权投资者对此不感兴趣。

“如果你要做的事是拿到双倍的资金、获得巨大的成功，让收入达到投入资金的10倍，那就不要去找风投。他们才不在乎10倍不10倍的，”DellaRocca说。“他们不在乎线性式的成功。多数情况并不是由于开发者们无法清楚地表达他们所做的事，而是因为他们没有意识到自己产品的曲线是哪一种，他们不应该去找风投。”

在今年的Nordic游戏大会上，DellaRocca在策划TheGamesCapitalSummit时就牢记了这一点。这个环节是NGC的新增活动，意在解决推广活动中的常会出现的模糊、错误匹配问题，不管是风投还是众筹，不管你的你们是独立游戏团队还是目标为年收入过十亿的初创手游团队。

“你在这里聚集了各种各样的人，”DellaRocca说，这样“大杂烩”的结果就是大家都得不到一个非常满意的结果。“我在来NGC的主要目的就是让大家意识到活动要有针对性，比如聚焦于风投或者股权融资。”

“在GamesCapitalSummit，我们会在开发者上台做推广之前进行预筛选，不能谁都能上去。提交申请，然后我们会查看你所提供的机会是不是呈现指数增长的，你的产品是不是基于服务的游戏，适不适合股权投资。”

“我的猜测是，我们会收集到大量的材料，就实际提交的内容而言，它们会更侧重于项目融资。比如‘我的游戏很酷，所以我打算提交申请，在那些有钱人面前进行推广’……这就是我们要做预筛选的原因，这样就能选出符合标准的人。”

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