《三七互娱杨军：泛娱乐联动要充分理解和尊重原著IP》

来源：未知 时间：2017-07-05 11:31

近日，三七互娱高级副总裁杨军做客人民日报海外网《爱游喂！》访谈栏目，分享了三七互娱在游戏、影视、动漫等文娱内容领域与泛娱乐、文化出海等行业趋势下的布局思路与经验心得。

三七互娱高级副总裁杨军（左）与《爱游喂！》栏目主持人付勇超（右）

从名不见经传的小公司，到市值超过500亿的大公司；从页游运营平台到泛娱乐纵横布局的互动娱乐平台；从笑傲国内群雄到享誉世界、亮剑海外。在游戏乃至泛娱乐行业，三七互娱为什么能成为腾讯和网易之后的第三大公司呢？

做文娱内容须以用户为核心

“三七互娱是一家业务‘基于游戏又超越游戏’的互动娱乐企业。”杨军介绍道。游戏业务是三七互娱的主业，从网页游戏到手机游戏，三七互娱打造出《大天使之剑》《传奇霸业》《永恒纪元》等明星产品，屡屡刷新同类产品的销售记录，而驱动这些游戏在市场上所向披靡的关键因素则是“以玩家为核心”这一出发点。

“公司的游戏业务团队核心成员都是资深玩家，他们能够站在玩家角度去构思游戏框架、策划运营模式；之后再无缝切换到游戏公司的角色，用过硬的专业能力去执行这些方案，打造出玩家最渴求的精品游戏，同时为玩家提供精细化的运营服务。”杨军分析道。

“玩心创造世界”是三七互娱的业务理念，他们坚信只有以一颗“玩心”站在用户的角度去审视内容产品，才能在用户的诉求中寻找到市场突破口。做游戏是如此，电影、动漫、文学等文娱内容的经营也是如此。

文化出海就是马拉松，地区市场要逐个攻破

在游戏业务上，三七互娱也是中国文化出海的先驱之一，2016年在马来西亚发行将手游《六龙御天》发行出AppStore和GooglePlay畅销榜双榜登顶的优秀成绩，2017年更是凭《永恒纪元》在多国AppStore畅销榜实现领跑，在韩国等游戏行业发达的成熟市场也成功跻身TOP3。

“全球游戏市场大约有7000亿人民币，中国市场占了其中四分之一，海外市场占了四分之三，所以说海外市场盘子非常大，任何企业都不可能一口吃下，必须根据不同地区的特性切割成一个个的小市场来对待。”

立足每一个地区市场的文化特点，三七互娱对出海的游戏产品逐一进行了本地化调优。“比如东南亚、港澳台的用户，对游戏的视觉偏好趋向于炫目、鲜艳的色彩，我们在游戏的道具、视觉素材等元素上会做得更加炫彩，配合差异化的语言翻译去做精细化的调整适配。”

在访谈中，杨军将中国文化企业的产品出海比喻为一场长跑，把海外大市场按照地区特性切割为一个个的小目标，逐个去攻破，就像马拉松运动中跨越每一座里程碑一样。

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