《华帝退全款亏惨了？ 其实背后满满是套路赚大了、》

来源：未知 时间：2018-07-16 18:00

随着法国队4:2战胜克罗地亚夺得世界杯冠军，时隔20年重夺世界杯，本届世界杯尘埃落定，我们又进入了等待下一届世界杯的4年周期。法国人已经疯狂了，以至于巴黎街头的庆祝活动都出现了打砸事件，甚至还导致了球迷的死亡。但是当全世界都在担心疯狂的法国人，担心他们会不会做出更加疯狂的举动的时候，中国人却在担心一家厨电公司的命运。华帝股份曾在世界杯之前承诺在指定期间内购买指定产品，将法国队夺冠后退全款，并且在法国队夺冠后第一时间宣布退款活动正式开启，有许多人担心之前股价腰斩，经销商卷款跑路的华帝还能不能承受全额退款带来的影响？

其实大家的担心是多余的，华帝不仅在此次全额退款中没有任何损失，反而获得了更多利益。华帝股价今日已上升7%，股价已经能够反映出华帝在此次全额退款的活动中的得失。今天，我们就来分析一下华帝如何巧妙地设计了此次活动，使得它成为了一次非常成功的营销。

1.并不是所有华帝产品都在退全款范围

虽说华帝 夺冠退全款 的海报传遍了整个网络，但是大部分吃瓜群众不知道的是，并不是所有的华帝产品都在活动范围内，相反，只有华帝指定的几款 夺冠套餐 产品才能参加活动。这几款 夺冠套餐 只能全额购买，不能打折，同时还不是 主推产品 ，本身购买的顾客并不多。另外，即使是购买了 夺冠套餐 的产品，如果选择了 赠品升级消毒柜 或者 赠送消毒柜 活动，那么就无法再参加 夺冠退全款 的活动了，这样又可以减少一批参与 夺冠退全款 的消费者。其实购买 夺冠套餐 的顾客也是在豪赌，在世界杯前，虽说法国队也是夺冠热门之一，但是无论对于哪支球队来说，世界杯夺冠都只是小概率事件，所以并没有多少消费者会真的为了 法国队夺冠就退全款 而放弃原来可以有优惠的主推产品而购买相对来说性价比不高的 夺冠套餐 产品。

在整个活动期间，华帝线下销售额增长20%，达到7亿元，线上销售额增长30%，到达3亿元。所以在活动期间的10亿销售额中，参加活动的产品仅有7900万。但是在绝大部分宣传中，华帝并不会提及只有部分产品参与退全款的活动，所以当我们第一次听到 法国夺冠退全款 的消息时，肯定会自然而然地认为华帝的所有产品都会参与这个活动。所以华帝从一开始就没有堵上全部的产品，而是拿占总销售额不到10分之一的，性价比一般，并非主力产品的部分产品去参与这个赌局，在把风险降低的还同时达到了非常好的宣传效果，可以说是非常经典的一个 小杠杆撬动大地球 的案例了。

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