《寒冬下_还活着的中小发行应该如何推广产品？》(2)

来源：未知 时间：2018-11-22 12:27

01产品选择

对于发行公司而言游戏的本质是商品，但它不是传统意义上的商品，它始终是游戏，或者说是一种服务型产品。它不具备恒定的商业模型，这也就是为什么换皮产品明明有过成功的先例，却没法长久复制。那么发行公司应该选择什么样的产品，首先一点是好玩，这看着像句废话，但绝对是本文中最有价值的一句话了。

如果是一款短期好玩但不耐玩的产品，那么建议打造现象级产品，走短平快的发行路线，一般建议走单机路线，尽量的小包化，H5化，小游戏化，这样易于减少获客成本，回收方式以内嵌广告、激励视频、付费加速游戏进程等形式为主，靠着大量新增和急速变现来获得收益，到单位时间内获客成本与收益基本持平时，就完成整个游戏的生命周期。

如果是一款长期好玩的产品，建议深耕内容做长线运营，核心玩法最好能有一定的竞技性和社交性，一个产品保证了这两点，就具备了一个可持续发展的生态，首先是用户留存得以保障，其次是中后期推广可以靠着社区社群及口口相传的方式自发增长，极大的减少了长期获客成本。

如果是一款不好玩的游戏，请SayNo！经过长期的市场洗礼，现在的玩家精得很，对游戏的要求越来越高，所以，请各位从业者切记这点，千万别把玩家当傻子，如果你看过哪家CP的产品觉得无感，而CP表现出这种态度，请立刻拉黑。

02产品包装

说到产品包装，时下最流行的包装方式就是IP嵌套，许多厂商早期通过这种方式赚得盆满钵满，但随着大量的垃圾产品套上IP欺行霸市，IP渐有反客为主之象，这个时候，我们最为忽视的玩家站出来给我们上了一课，当然，也是因为久病成医，久骗成精，但不得不说的是玩家确实渐渐的不吃这一套了，有人可能到这里要极力反驳我，说某某大IP游戏，游戏本身垃圾得很，首日首月流水怎么怎么高，可现在真正能起的上带动流量的IP，哪个不得千八百万，甚至还要流水分成，到头来依然没得赚，从透支玩法到透支IP，不过是换了一种拔苗助长的方式，而且说到底，IP嵌套始终是化妆，画的再花哨，也总有卸妆的时候。

IP还有一个很重要的点，就是要适配，保证IP内核与游戏本身有一定的匹配程度，或神似或形似，否则就像2017年市场上出现的很多大IP游戏，首发当天就“死掉”了，你说好好一个几乎全程零打斗的权谋剧，生生被做成了一款MMORPG，不死才怪。

还有一种较为新型的IP运用方式叫做IP联动，多运用于“二次元”产品中，简单说就是不需要引用全部IP而是将IP中最具流量的角色拆分出来，加入到不相关的游戏中，带动人气，像极了传统“代言人”式的推广方式。

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