《寒冬下_还活着的中小发行应该如何推广产品？》

来源：未知 时间：2018-11-22 12:27

文/逆时钟

凛冬已至，曙光未期；

这句话形容现在的游戏行业再贴切不过了，圈里朋友见面总会寒暄两句，“你们今年怎么样啊？”。回答总是清一色的开头：

“哎......”

笔者算算入行已经两年了，没有经历过行业最兴盛的时期，但是偏偏赶上了这行业寒冬，身处一家规模不算大的发行公司，作为“发行”这一中间环节，更能深刻的体会到此间的种种辛酸......

1、CP荒

从2016年“买量”模式兴起，传统发行模式下CP可以分到三成流水，漫天的 流水过亿 轰炸下，逐利心理导致发行公司与CP达成共识，为了更大的盘子，CP只能继续让点，而随着人们趋之若鹜的奔向买量红海，获客成本与日俱增，发行方预付保证金大多在研发过程中就消耗掉了，更别提过去曾有一段时间压根没有保证金。热情退去后，一大批CP选择了退出，或依附于大厂。

2、产品荒

随着大批CP退去，市场上产品数量也急剧下降，仅存的CP也不得不为了求生存，选择成本较低的“换皮”式开发。这也是由于发行商过于看重游戏的商品性，而不在意游戏的可玩性，那么一个拥有经过市场检验数据且开发成本低廉的产品自然是CP的不二之选。但长期的严重同质化导致用户的反感，发行公司不得不引入IP，靠着IP的原始积累向游戏导流，极大的增加了成本，而且用户依然不一定买账。

3、渠道荒

说是渠道荒不如说是渠道“慌”，随着娱乐项目的多样化，用户分流严重，小型渠道难以为继，再加上部分大厂官方包和大DAU免费游戏囤积着大量用户，渠道的流水KPI再难达成，不得不向发行商们施压，自此发行商已是三面楚歌。

4.版号荒

版号的暂停发放宣告了游戏行业的冬天正式来临，成为了压垮中小型行业机构的最后一根稻草。尤其是一些中小型的发行公司，线上没有长线产品提供持续的收入来源，又无法补充新的产品来填充档期，于是一家有一家的发行公司，消失在人们的视野中。

但是，如果依旧是撑到了现在，那么痛定思痛，不如思考一下今后的日子怎么过，这样，在曙光到来的时候，才能有充分的准备来迎接。就让我们来顺着发行路线来捋一遍。

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