《贵州一个偏僻的五线城市_竟冒出一家流水过10亿的互联网公司》(7)
来源：未知 时间：2019-03-19 16:54
“大烟囱，每天十点来公司，我就待五个小时，排开聊，开会，一直抽，到下午嘴都臭了，脾气也暴躁了，就没人敢进来找我了。”
杨鹏很享受现在的稳定生活，下班之后也像当地人一样，喝酒，娱乐，每周去钓鱼，工作和生活分得很清，比起以前东奔西跑的苦日子，要舒服得多。
2006年，页游兴起，杨鹏立马瞅准机会，搞起了网吧联盟，在川、滇、黔一带跑来跑去，谈了861家网吧，让网吧拉人去玩页游，充值进去的钱游戏公司拿七，网吧拿二，杨鹏他们拿一。他们很快就吃到了甜头，网吧收益比网费都高。
但这个模式门槛低，很快竞争就激烈起来，后来的利润越来越低，杨鹏就不干了，2009年，在浙江开了家公司，自己代理起游戏来，角色由渠道转为发行。杨鹏很慷慨，给渠道七，自己拿三，连KTV的小姐都帮着推销。
这样过了两年，杨鹏从浙江回到贵州，家里母亲身体不好，身为独子，要回来尽孝。杨鹏喜欢搜集域名。早在2005年，搜狐旗下的17173.com还没火，杨鹏注册了17173.cn，回家后，办起了游戏论坛，很多玩家都在上面交流心得，搜狐找上门来，开了个很低的价格要买，杨鹏没答应，被告上了海淀区法院，三战三败，域名被判给搜狐。
杨鹏不甘心，但没办法，没钱没势，回到贵州，寻找出路。之前，有游戏商来找他，请他在论坛上开个交易版块，这些商人以低价收号，高价卖出，挣了不少。杨鹏想起十年前自己玩《传奇》的不便，就从昆明找了个技术很一般的程序员，写了个网站。
淘手游就此诞生。
“我不做马云，当不了也不想当”
杨鹏无奈，人们的模仿能力太强，什么东西能挣钱，立刻会有一帮人来做，靠自己的能力很难出头，还是要靠兄弟们。
二十年打拼，杨鹏明白个道理，想做事，一定要很多人参与进来，给大家分好钱，把大家的利益捆绑在一块，自己拿少点，多给别人一点，人家才能心悦诚服，死心塌地跟着你干。
杨鹏对底下的弟兄从不吝啬，他清楚地知道，在当地，没技术，没资金，没渠道，没市场，唯有靠人，才能成事。
在商业模式上，杨鹏找到了自己的竞争优势，按人工推广模式，淘手游的获客成本要比同行低五倍以上。当游戏玩家一个月被私聊十次，便对淘手游印象深刻的时候，其他平台还在百度竞价排名，用户点击一次七八块钱。
“玩手游的人这么分散，根本就没几个人去百度搜怎么卖号，你还搞竞价排名，你怎么赚钱？”
更让杨鹏觉得不可思议的是，那些北上广的同行们还奉行互联网的免费观念，在交易中不收取佣金。
