《贵州一个偏僻的五线城市_竟冒出一家流水过10亿的互联网公司》(8)
来源：未知 时间：2019-03-19 16:54
“免费和收费都差不多，你几个点的手续费，人家该卖的还是要卖，不会因为你收手续费就不卖了，你不收，人家反而心里没底，‘钱都不收，我号给你了，你会不会给我拿走’。就跟停车场一样，免费停车，刮花了赔你么，但收了钱就有责任，就是这么简单的道理。”
淘手游的主要收入来源就是交易手续费，杨鹏想得很清楚，做互联网生意，本质就是卖流量，低价获取流量，高价卖出，一定要控制好获客成本，这是最古老的商业思路。
“你想想，我们一千多人，如果在北京，光这一千人的工资得花多少钱？在北京做这样的事情，得亏，一年倒贴七八千万，才能有这样的效率。北京那种地方，也就搞搞模式创新、技术创新，我搞不来，只能搞这种土模式。”
说这话的时候，杨鹏反而自信十足，语气强硬。
“这个公司最有价值的就是我杨鹏前面20年的经验，让这个公司少走很多弯路，我的判断、决策基本上都是正确的，经验是很重要的。前段时间不是炒么，百度的技术、腾讯的产品、阿里的运营，组起来多牛逼，但其实不行，他们可以做合伙人，做不了老板，老板还是要找一个真正的商人，经验丰富的。”
他笑了一下，“你看我，不就相当于带着一帮山上下来的泥腿子，在跟中国的第一梯队打仗吗？换个愣头青来，吓都吓死了。”
在杨鹏带领下，淘手游的另一条护城河也逐步形成。通过大量的交易行为，淘手游掌握了中国金字塔顶尖的游戏玩家数据，并和他们建立了良好的信任关系，这是目前杨鹏手里最有价值的东西。
游戏行业，有一个“一九定律”，一款游戏中90%的充值金额，都是靠前排10%的玩家充出来的，他们在圈内被戏称为“养服大佬”，是平民白嫖玩家感谢的对象，有这些人，游戏运营商才能租得起服务器。
按淘手游一年10亿的交易额，这些玩家在这些游戏里至少充了50亿，然后买二手账号的玩家，少说也能继续充值20亿，这70亿的消费能力，导入到任何一款游戏中，即使只有1%的转化率，也能产生7000万的营收，除了《王者荣耀》这样的头部游戏，大部分游戏都只能奢望。
杨鹏也不着急，也不出去讲，像那些亲自上门要求投钱的投资人一样，这些数据握在手里，迟早会有人找上门来。
