《《龙之谷手游》:如何让更多非IP用户“入谷”》

来源：未知 时间：2017-03-29 14:25

新年伊始，全平台正式上线的《龙之谷手游》叫好又叫座，实现了口碑与收益双丰收。有评论认为，与早前的《热血传奇》等采用“腾讯+非腾讯系经典IP”模式推出的热门端游转手游产品一样，《龙之谷手游》的成功，除了腾讯自身发行、运营、市场能力的强大外，能够触动来自昔日端游老用户的“情怀”，是其最为重要的产品内在因素。 然而，也有人认为，至今还在坚持端游IP转手游成功主要靠“情怀”这一观点的人，在思维上已经落后于当前飞速发展的中国手游市场，用“图样图森破”这样一个同样有些落后过时的流行词汇来形容是最恰当不过。 那么，事实究竟如何？《龙之谷手游》重现端游昔日辉煌盛景的背后究竟又有哪些秘密？ 情怀有助热门IP手游传播 却非成败关键 3月2日，《龙之谷手游》启动不限号测试，于当日便拿下AppStore免费榜第一和畅销榜第二，并且将畅销榜第二的位置一直保持至今。并且与过去不少冲榜成功后迅速滑落的产品不同，《龙之谷手游》当前畅销榜第二的位置相当稳固，自游戏上线后历史排名统计上划出的是一条华丽的直线——仅凭这一点，已经可以完全打破任何有关“刷榜”、“自充值”之类的负面想象。 《龙之谷手游》畅销榜近期排名统计 诚然，无论对于“情怀”在《龙之谷手游》走红过程中所起到的作用有怎样的理解，都必须承认，在《龙之谷手游》从宣传预热，到高达数百万的预约人数，再到初上线时刷屏朋友圈的各种晒图，这背后都有“情怀”的推动力量存在。 但真的是“情怀”力量注定了《龙之谷手游》的成功吗？ 实际上，在整个国内手游市场，近年来热门端游IP转战手游的案例不胜枚举。然而，在实际投入运营后，手游版能够复现昔日端游辉煌成绩的，从比例上说其实并不算特别高。在这当中，固然有像《热血传奇》、《梦幻西游》、《大话西游》这样的佼佼者，却也不乏一些昙花一现的作品，甚至部分过度消费用户情怀的情况让玩家一直处于流失的状态。 这些曾在端游时代呼风唤雨，甚至一款产品就能撑起一家上市公司半边天的端游IP在手游市场却难以延续其强劲的生命力。即便同样出自大厂之手，也一样会有表现平平的IP产品。由此可见，是否具备端游IP的“情怀”，以及这些IP在端游时代的影响力大小和粉丝多少，都无法成为其手游化产品成功与否的决定性因素。 而除了IP之外，《龙之谷手游》能够在国内手游市场迅速脱颖而出的“秘诀”，则是对更广泛的ARPG手游市场的挖掘。 将目光投向更广阔的ARPG市场，也让《龙之谷手游》的潜在用户人群规模，突破了传统IP产品广泛存在的“天花板”局限，从而杜绝了产品在实际运营当中高开低走的可能性。 与此同时，国内用户普遍对于过去ARPG手游过于简单无脑，缺乏挑战性的现象越来越反感。相比之下，《龙之谷手游》的全3D视角，无锁定操作，较为紧张刺激的PVP，以及沿袭端游设计思路的PVE副本等内容所带来的体验，则无疑是ARPG手游市场上难得的一股“清流”。 与此同时，相比起《梦幻诛仙》、《CF手游》等其他IP产品，腾讯并未将《龙之谷手游》的重心放在IP营销上，而是更侧重于产品调优及ARPG市场的优化，这一策略让《龙之谷手游》的影响力不再局限于IP上。 至此我们可以发现，IP对于《龙之谷手游》固然起到了不可低估的作用，却也并非是决定性因素。从用户比例上就可以清晰反映出来，原IP受众在《龙之谷手游》整个用户群体中，比重完全不像传统意义上的IP手游那样占据绝对优势。关于这一点，腾讯互娱市场总监张戈曾在媒体采访中谈到：“比起腾讯发行的其他IP产品，龙之谷的非经验用户，无论是从比例上还是绝对值上，都要更高。” 从复现辉煌到全面超越 此DN非彼DN 在国内3D动作网游领域，《龙之谷》是一枝独秀的一线大IP，哪怕是腾讯后来力推的《疾风之刃》也无法撼动其在这一细分市场的龙头地位。随着时隔多年后的手游化，就算这些年间国内游戏市场整体用户基数大幅度膨胀，如今的《龙之谷手游》比起当年端游，其火爆程度也是丝毫不逊色。 之所以能做到这一点，是因为《龙之谷手游》做出了大量的优化和改变而将IP全民化，同时这些变化还取得了成功。 更为重要的是，从《龙之谷手游》早期测试至今的一路看过来，该产品仍然在不断优化完善，并有着相当大的开发投入力度，其运营关键数据始终在保持着不断提升的良性循环状态下，其未来还能达到怎样的高度，还有着很大的想象空间，没有人会认为如今的《龙之谷手游》就已经到了它的天花板极限。 而从产品自身来看，尽管《龙之谷手游》在老玩家口中被誉为“端游经典复刻”、“100%神还原”，但这些更多的是针对游戏在美术表现，操作手感等核心体验层面的表现来描述的。实际上，从端游到手游，由于平台和用户习惯的巨大差异，《龙之谷手游》同样作出了不少的改变。 除了在保持动作打击感和战斗操作手感的前提下，针对手机端的操作细节进行的大量优化外，《龙之谷手游》还通过去除数值影响的公平PVP竞技，将其优化的至更符合手游性质。除此之外，《龙之谷手游》除了继承端游的休闲玩法（类似“大富翁”的大陆探险），同时也新增了类似德州扑克等等的休闲玩法，让玩家拥有更多娱乐选择。