《首周流水1500万，《豪门足球风云》如何化细分为大众》(2)

来源：未知 时间：2017-06-09 14:46

决战加迪夫：精准投放效果好 尽管《豪门足球风云》在产品上线时欧洲联赛均已收官。但一年一度对于球迷而言最大的足球盛宴却并没有错过。那即是6月4日凌晨在加的夫千年球场举行的欧洲冠军联赛决赛。而面对这产品上线时几乎是唯一的热点，万达院线游戏也没有错过。 只不过，与一般的足球游戏特别是足球页游不同的是。《豪门足球风云》所祭出的既不是单纯的“砸钱投广告”，也不是线上的纯堆素材导量。而是线上与线下相结合，在以欧冠为核心的前提下进行充分的借势营销。 事前的预热从线上开始，在欧冠前夜懂球帝等球迷聚集社区发布了《这些经典的欧冠决赛你都看过吗》的文章。文章以欧冠决赛为切入点，回顾了诺坎普之夜、伊斯坦布尔之夜等经典的欧冠决赛，最终又落回到2016至2017赛季的欧冠决赛。在决战前夜，将球迷的胃口充分吊高，同时间接软植入《豪门足球风云》。 正式的大餐在6月4日凌晨到来。在这一天伴随着欧洲冠军联赛决赛皇马对尤文比赛的如期到来，不少球迷惊讶的发现在直播中场休息时竟然出现了《豪门足球风云》的广告。配合前期预热，这个大手笔借助于“近几年来欧冠最精彩的45分钟”充分为品牌进行了曝光。欧洲冠军联赛是北京时间凌晨2：45开球，尽管适逢周末但能够熬夜看球的球迷仍是相对少数。但不可否认的是这一部分球迷亦或是忠实的皇马、尤文图斯球迷，亦或是忠实的足球爱好者。但不管何种标签其均是《豪门足球风云》所针对的用户群体，而在前期已经在球迷社区进行了相关预热的情况下。在决赛转播时进行广告投放其性质无疑是富有针对性的“爆势”行为。而从事后的效果来看，百度指数显示在6月4日当天《豪门足球风云》达到了其搜索值的顶峰，充分达到了其品牌传播的目的。 但这并不是最终的结果。欧冠结束之后当日又再次针对这部游戏进行了线上的传播，通过球迷社区中对于这场比赛的复盘以及软植入广告对于前期所达成的效果进行巩固。这一系列的活动最终取得的效果是从6月2日公测开始到6月9日这短短的七天时间游戏的流水则突破1500万人民币。犹为值得一提的是其中双平台iOS与Andriod并没有出现传统移动游戏推广时所出现的iOS强，Andriod弱的特点，双平台收入5：5也似乎可以证明这种以“球迷”为核心的推广策略最终达到了其想要的效果，并且为《豪门足球风云》吸引到了真正属于这部游戏的用户。 未来：1500万仅仅是开始 欧冠不是结束，1500万仅仅是一个开始——尽管欧洲冠军联赛已经伴随着皇马的夺冠而渐渐离我们远去。但是足球永不会停歇，而万达院线游戏和胡莱游戏也已经开始为《豪门足球风云》的未来运营做了详尽的打算。 对于这部游戏的整体运营思路中，《豪门足球风云》一开始就不是一款短时间内“洗流水”的游戏产品，万达院线游戏COO李维坦言，《豪门足球风云》是一部伴随着球迷欢笑、荣辱与共的精神食量。而作为这种思路的体现，即是公司在充分对于体育和足球用户进行数据分析的情况下，斥重金购买了2017年中超联赛下半赛季的全程电视直播广告投放，其广告投放平台包括CCTV5在内的18个广告平台。通过这种连续不段的投入，我们希望通过球迷间本身所不同的分类与纬度切入，并尽可能的为《豪门足球风云》带入不同类型的球迷用户。 而在另一方面，针对于未来的足球赛事热潮，2018年俄罗斯世界杯《豪门足球风云》也已经开始提早筹备。就在6月6日，《豪门足球风云》高调宣布将冠名香蕉体育出品的体育直播真人秀《香蕉球直播俄罗斯》。通过这种真人秀由球迷逐渐辐射至“泛球迷”，最终在更大的范围内推广这款足球游戏。而要知道，在中国，理论上拥有高达2亿的球迷群体，基于此来说《豪门足球风云》当前的1500万流水仅仅是开了一个好头，未来还有很长的路要走。 结语：足球游戏是小众品类吗？ 充满专业态度与精神的前期预热，对于足球本身真挚的热爱，精准的广告投放。是互爱互动旗下双品牌，即胡莱游戏、万达院线游戏此番推广《豪门足球风云》的成功因素所在。而在这款游戏迎来属于自己的一个小爆发之后一个新的问题与之俱来，那即是足球游戏是小众品类吗？ 这个问题仍要用数据说话：足球是世界第一运动，而在中国更是拥有高达2亿的球迷用户。而仅仅上线7天流水即突破1500万证明足球游戏非但不是一个细分领域的游戏市场，而是一个规模远比MMORPG和卡牌更大的游戏品类。只不过相对于《豪门足球风云》，以往的足球游戏可能更多仅仅是借用了足球这个题材，而在游戏的推广上缺乏足球的尊重。从这个角度来说，互爱互动此番的推广是颇为值得。