《首周流水1500万，《豪门足球风云》如何化细分为大众》

来源：未知 时间：2017-06-09 14:46

长久以来，提起足球游戏。人们总是习惯性的称之为是“细分领域”的小众游戏。这种情况一直到了2017年，中超联赛版权卖出80亿天价，足球在中国掀起又一个高潮的时代也没有太多的改变。尽管市场偶有佳作，但游戏行业对于足球游戏的认知却仍是“针对于核心人群的小众游戏”。 这种情况似乎伴随着《豪门足球风云》的出现有所改变。作为胡莱游戏和万达院线游戏联合发行的首款作品：这款作品取得了次留46%，上线仅首日流水破300万，首周流水即突破1500万的成绩。按照这个速度，《豪门足球风云》Q3将很快能完成一个”小目标”。 那么，互爱互动究竟用了什么手段？将一部原本应是针对于细分领域的游戏变成“大众爆款”呢？ 态度决定一切：《豪门足球风云》缘何收获玩家口碑？ 前中国国家队米卢蒂诺维奇有一句名言：“态度决定一切。”对于事情的付出以及所采取的态度往往能够取得相应的结果。而这句话，用在《豪门足球风云》的前期预热上恰如其分。 作为一款移动端的足球经理游戏，《豪门足球风云》取得了FIFPro的球员授权，所针对的是哪一类用户群体毋需多提。按照此前移动端足球游戏的推广模式，互爱互动所做的应该是斥巨资签下一个知名球员或俱乐部作为形象代言人，而后将该代言人的形象与素材作为贴片导量的工具推向几个球迷聚集地。 但互爱互动不仅仅做了俱乐部授权，还更深入的触及了球迷群体。 如前文所述，《豪门足球风云》是一款以五大联赛为背景的足球经理游戏，而针对的用户群体是球迷。按照万达院线的策略，游戏应首先打动核心的忠实球迷群体，而后通过球迷间的口碑传播逐渐发挥效应。为此，互爱互动特意在懂球帝等几个著名的球迷社区进行了投放。但对于球迷来说，吸引其关注的点除了球星、球赛之外，更为重要的则是引发其共鸣，使之产生“惺惺相息”之感。 互爱互动CEO黄建表示，作为一款五大联赛俱乐部间竞争的足球经理游戏来说，2017年6月并不是一个最好的时间结点。一方面欧洲五大联赛已经收官，冠军已经角逐。另一方面2017年也是欧洲杯与世界杯间的间隔年，这种情况决定了《豪门足球风云》没有太多社会层面的热点可以借势。而针对于这一情况，我们选择了以球迷神经中最柔软的一块“情感”切入，进行造势传播。 2017年5月25日，就在意甲罗马俱乐部新任体育总监蒙奇再次宣布俱乐部传奇球星“狼王”托蒂将在赛季结束后挂靴，众人正处于追忆之时。“懂球帝”首页突然出现了一篇题为《盘点欧洲联赛现役70后老兵：托蒂皮萨罗仍在坚守》的文章。这篇文章以传奇球星托蒂退役为切入点，一一盘点了欧洲足坛仍在坚守的70后老兵。其文数据详实，统计准确，既表达了对于欧洲足坛70后老兵的敬意与追思，同时也不失专业。而在文章最后画风一转，提到在《豪门足球风云》中玩家完全可以组建一个70后11人阵容。互爱互动正在通过这种方式似乎在像球迷们传递信号，那即是《豪门足球风云》是一个专业的足球游戏。 但这并不是其唯一的举动，在随后的6月3日与6月5日，《豪门足球风云》又先后发出了《绝对巨星范德萨》与《你不是尤文球迷，不会明白这十年的辛酸》分别追忆欧洲足坛两名传奇门将范德萨与布冯。特别是6月5日的布冯主题，由于适逢欧冠决赛尤文图斯再一次折戟决赛，队中意大利传奇门将布冯“唯缺一座欧冠奖杯”等因素，球迷们的共鸣被迅速激发。在短短的两天时间里底部的留言页面多达131页，留言高达4000余条。纵观这几篇话题炒作，其并没有生硬的软植入《豪门足球风云》，而是通过赛季收官阶段，众多球星宣布退役的大背景进行追忆，而后再引发共鸣使用户认识到《豪门足球风云》。更为重要的是，通过这种话题炒作，其使得《豪门足球风云》在不经意间留给球迷以一种“专业、懂球、爱球”的印象，从而在潜意识里意识到“《豪门足球风云》并不仅仅是一个足球游戏，而是一个专业球迷的聚集地。”可以佐证这一点的除了话题讨论页面的几千余条留言评论外，恐怕就是《豪门足球风云》在上线之后对于传统体育用户和足球用户所进行的专项调研——尽管详细数据无法对外透露，但是其整体口碑和用户好评度据万达院线透露创造了体育类游戏用户满意度的一个新高点。而这种良好的口碑与其前期对于足球以及球迷的认真态度显然是密不可分的。