《国内出海收入前三的黑马_复盘网易游戏的出海之路》(2)

来源：未知 时间：2018-08-24 10:00

战术竞技游戏的成功：做身位领先的全球化产品

而在《阴阳师》成功出海的基础上，两款战术竞技手游出海的成功又标志着网易对出海理解的进一步深化。

2017年末，网易推出了《荒野行动》和《RulesofSurvival》（《终结者2：审判日》海外兄弟版本）2款战术竞技手游。这两款手游的上线时间均领先于市场，且品质体验不错，并因此获得了大量用户的欢迎。与此同时，它们开始迅速筹备出海的事情。

早在立项之初，《终结者2：审判日》就选择了更加国际化的风格和开发方式，并在上线后拆分出了两个独立团队，分别进行国内和海外版本的开发。2017年11月14日，《终结者2：审判日》在仅上线10天之后，就推出了登陆全球AppStore的海外兄弟版本《RulesofSurvival》，抓住了海外战术竞技手游市场的空白，先后登顶了59个国家或地区的游戏下载榜。

而伴随运营时间的推移，《荒野行动》在收入上展现出了更高的潜力：它曾屡次登顶日本AppStore畅销榜，于5-6月蝉联中国出海手游营收榜单首位、2月-7月蝉联日本Youtube游戏收视第一，并于6月入选了全球iOS Google双端游戏营收Top10的榜单。

这两款产品的成功首先要归功于网易完备的出海方法论：除了线上线上的营销推广之外，网易曾为《终结者2：审判日》及其海外兄弟版本《RulesofSurvival》举办了一场首个国际大型吃鸡手游电竞赛事，并以500万的奖金吸引了不少玩家的关注；而《荒野行动》则邀请KOL、艺人和偶像直播游戏，以此体现游戏的快乐属性，扩展女性用户和泛用户群体的规模。事实证明，这些围绕产品属性制作的推广方案都获得相当不错的成效。

另一方面，这两款游戏的成功还要归功于网易日趋清晰的海外运营思路。《RulesofSurvival》上线后一直坚持1个月1个大版本，2周1个小版本，紧急问题当天patch或热更新修复的迭代节奏；《荒野行动》对玩家意见的回复也都非常及时，主动快速修复优化玩家提出的反馈意见。这些做法被日本玩家称为“神运营”。

对于海外用户的逐步理解和运营思路，也为网易更多的新品出海打下了基础：2018年7月，同样身位领先的非对称对抗竞技手游《第五人格》上线海外，当即获得了全球50多个国家的AppStore推荐，并登顶了港澳台、泰国、日本等AppStore免费榜第一。

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