《国内出海收入前三的黑马_复盘网易游戏的出海之路》(3)

来源：未知 时间：2018-08-24 10:00

结语：产品+推广运营双线驱动的网易出海模式

经历了2年多的探索，网易渐渐形成了一套自己的出海模式。

第一，网易的重点出海产品几乎都是品质出彩，玩法罕见的身位领先型的产品。身位领先的产品不需要面对高度同质化的竞争，也不需要过度复杂的营销规划、极高的推广成本和漫长的回本周期。例如二次元产品虽然在日本、中国非常流行，但在港澳台、东南亚和韩国仍旧存在市场空白。在这一逻辑下，《阴阳师》、《决战！平安京》自然属于身位领先的产品——后者在5月初曾登顶台湾AppStore及GooglePlay下载榜，前者拿下港澳台AppStore免费榜、畅销榜双榜第一，并跻身泰国、越南等地区的各大畅销榜前列。《率土之滨》、《大航海之路》、《猎魂觉醒》的道理亦然。

第二，网易会为这些本就身位领先的产品配套强势创意的推广策略，并在本地化运营上做更加长线的投入，维持产品的生命周期。例如《荒野行动》于8月1日与热门动画《进击的巨人》联动，不仅针对《进击的巨人》产出了极具动漫特色的联动玩法：立体机动装置大作战，同时围绕动漫中的人气角色产出了专属皮肤：调查兵团服装、巨人面具以及车载皮肤等等。这次联动，我们可以看到网易市场营销的前瞻性，在联动期间不仅是日本的暑假节点，更是《进击的巨人》第三季开播之时，《荒野行动》X《进击的巨人》成功打造了日本暑假最Hot话题，以及日本Twitter上年轻人最为关注的热点话题，并且在7月26日进入日本twitter热搜前10。更是因为这些前期的预热准备，使得《荒野行动》在8月2日成功登顶日本AppStore畅销榜。

目前网易已经在欧美、日韩、港澳台、东南亚市场都有了不错的出海案例，头部产品也都保持着良好的势头，这足以说明这套模式的确可行。在现有产品保持成绩，并不断推出新的头部产品的情况下，也许未来网易的出海收入还会更加可观。

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