《国内出海收入前三的黑马_复盘网易游戏的出海之路》

来源：未知 时间：2018-08-24 10:00

在国内市场竞争愈发激烈，人口红利持续衰减的游戏行业，出海成了许多厂商考虑的发展方向。遗憾的是，出海并不是一件容易的事情。

以AppAnnie的“2018年6月中国App发行商出海收入榜单”为例，排名第一、第二、第四和第五的厂商都在出海领域有着多年的积累，早已形成了完备的打法和产品矩阵，这决定了其他厂商无法借鉴他们的经历。

而从4月-6月一直在榜单上排名第三的网易与它们不同。虽然网易早已稳坐国内游戏产业的前二交椅，但它在出海上的积累并不那么丰厚。那么在这种情况下，网易是如何一步步开拓自己的海外市场，并取得这样亮眼的成绩的？我们对网易出海的历程做了复盘。

起步：用《阴阳师》的日本发行跑通出海流程

移动游戏的早期，网易尚没有声势浩大的产品出海阵容，更偏重于战略布局。原因很好理解：《梦幻西游》手游、《大话西游》手游、《倩女幽魂》手游等头部产品的题材和内容都根植于中国文化，相对更适合本土用户。因此在早期，网易的手游出海大多集中于在其他地区的AppStore上线中文版的游戏。

网易亮眼的出海战绩开始于2016年：在《阴阳师》取得成功之后，网易曾经尝试把游戏推向东南亚、港澳台、欧美地区，并取得了相当不错的成绩。随后，网易开始筹备自主发行团队，准备迈出自己在出海领域最重要的一步：将《阴阳师》发行到日本市场。

2016年12月1日，《阴阳师》日服正式开放预约。发行团队在官网放置了精美的动画介绍，并在官方推特上介绍了游戏的LBS、弹幕系统以及相当豪华的声优阵容。在优质内容的基础上，各大日本游戏媒体纷纷跟进，帮助产品用6天时间获得了4万名玩家的预约。

同时，网易拿下了GooglePlay的预注册大图推荐，在电车车厢、秋叶原等地投放了大量户外广告，并在Youtube、niconico、Fami通、4gamer等网站投放了一系列广告。在这些推广的帮助下，最终《阴阳师》日服获得了35万的预约，并在上线当日登顶日本AppStore下载榜。

从某种程度上说，《阴阳师》出海日本的经历帮助网易跑通了争取推荐、内容营销、线上线下整合传播等一系列出海的必备流程，让它迅速追平了与其他厂商在经验上的差距。随后《阴阳师》在与kakao的合作下，在韩国市场取得的畅销榜Top3的成绩也证明了这一点。

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