《Love_Balls续作再度横扫榜单_聊聊超休闲游戏的买量与变现》

来源：未知 时间：2018-09-06 21:32

超休闲游戏背后的“套利”模式。

8月末、9月初，也就是前后3天左右的时间，AppLovin旗下超休闲游戏工作室LionStudios发行的另一款超休闲游戏《HappyGlass》陆续登顶各国免费总榜。根据AppAnnie信息，该游戏iOS版本发布日期为8月14日，登顶用了半个月，安卓端更夸张，8月29日上线，31日开始陆续登顶各国GooglePlay免费总榜。

《HappyGlass》游戏画面

超休闲游戏登顶免费榜并不是新鲜事，但玩过《HappyGlass》的用户可能知道这又是一款划线游戏，“同样的配方、熟悉的味道”迎面袭来。但恰巧可能也是这种延续性，让用户有玩到系列作品的感觉，也让《HappyGlass》从LionStudios近期发布的几款游戏中脱颖而出，获得买量预算的倾斜。

截至9月5日，《HappyGlass》已经登顶iOSAppStore24个国家免费总榜，GooglePlay27个国家免费总榜，美日英韩等成熟市场“无一幸免”，其背后买量力度可见一斑。

此类爆款游戏ROI为正，是大概率事件，要不然也不会陆续有实力雄厚的资本和企业入场。但如此大的买量力度，发行商如何确保一款游戏能够盈利呢？

其实新兴市场还好，毕竟买量成本比较低，而有些市场有大量资本和创企进入，对广告有需求有预算，超休闲游戏刚好提供了这部分广告库存。而在成熟市场买量成本高企，即使是超休闲游戏用户的CPI也不会非常低。以色列广告机构的联合创始人YanivNizan针对超休闲游戏的ROI算了一笔账，以美国为例，假定美国流量成本CPI1美元、插屏广告的eCPM10美元，banner广告的eCPM0.5美元。算下来，如果是全尺寸插屏广告（通常包括不可跳过的视频广告和可试玩广告），那么一个用户需要看100个广告才能回本。如果是banner广告，用户需要看2000个！（其他国家可根据买量成本和eCPM的价格进行换算，方法是一样的）

考虑到实际情况，通常是几种广告类型的组合，还是以美国为例，一个用户大概需要看500个banner、75个全屏广告，才能覆盖掉获客成本。玩这类游戏，用户被广告“轰炸”，也就不奇怪了。

《HappyGlass》过关画面

笔者试玩了下，《HappyGlass》目前的广告类型有banner、激励、插屏、原生几种。

上图为《HappyGlass》过关后间歇画面，方框中为原生广告，一直在推广旗下的另一款游戏《DrawIn》，点击FreePrize可观看激励视频。

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