《出海韩国作为一家CP_应该做好怎样的准备？》(3)

来源：未知 时间：2019-01-30 11:27

接下来结合前述游戏具体说明项目推广的思路（游戏推广之前需要针对市场做出的准备）

首先是市场IP调查，这里主要是指IP在该市场上的影响力如何，覆盖范围包括游戏、影视、小说等多个方面。

但大IP往往价格较高，中小厂商很难足够的资金去拿下这些大IP，那么对于手中并无知名IP的厂商来说，该怎么针对IP做工作？一个可行的方法，就是“关联”。

虽然《万王之王》在国内能算作一个较为知名的IP，但韩国用户并不熟悉这个IP，相当于在国内具有IP优势的产品进入了韩国市场，IP优势尽无。因此Efun针对《万王之王》在韩国市场的IP情况做调研时，并没有从这个游戏本身的IP出发，而是通过改名关联发挥了“IP”效应。

韩国玩家非常喜欢电子竞技类游戏，在早年的WCG时代，《魔兽争霸3》在韩国大行其道，而其中有一名兽族玩家（注：推测该玩家为Zacard黄泰明，是第一个在WCG《魔兽争霸3》项目中获得奖牌的韩国选手）非常受欢迎，从玩法上《万王之王》和《魔兽争霸》的“表亲”《魔兽世界》有些许相近之处，加之游戏（《万王之王》）中有一个NPC也是兽人，因此在推广时候，Efun就尝试用《万王之王》接近这个IP，通过更改游戏名和ICON（兽人）来触达这个IP的用户群。

其次是产品面分析，这是指针对产品本身特点、玩法的差异化做的分析工作。

比如《万王之王》，其特点主要是3D魔幻、大地图、多角色/坐骑，拥有完善的生活系统、多人副本等，在推广游戏之前，首先需对产品的特点有清晰的了解。

而在了解自己产品的同时，也需要对有该类特点的竞品进行一一分析，了解其特点、宣传特色、投放渠道、投放素材、用户定位、营销方案打法等多方面情况。此外，还包括其下载收入情况，比如上线7日、14日、30日下载量、收入的变化趋势，如今的数据情况等。通过了解这些内容来为自己的产品战略提供思考方案。

接下来是用户分析，主要涉及核心用户和泛用户的区分，这些分析结果会影响到后续的市场推广手段。比如在游戏需要搭建初期用户生态时，可能不需要区分玩家的核心程度，一概通收；而对于初期定位于核心用户的游戏来说，就需要针对核心用户制定营销方案，再通过核心用户逐渐向非核心用户拓展。

此后是产品定位和应对市场的方案制定。以《三国志M》为例，这款游戏在上线初期有三款竞品，Efun在通过对竞品的分析中了解到，这些游戏上线初期的用户结构和上线三个月后的用户结构有很大的不同，主要表现在性别和用户年龄的结构变化，即男性用户占比明显提高，用户年龄层呈现出30（岁）、40、20的比例分布。

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