《产品与流量并重_解构37手游的“多元”密码》

来源：未知 时间：2019-02-25 11:55

2019年伊始，游戏行业似乎迎来了久违的春天。

去年最后一个工作日，困扰行业近一年之久的“版号问题”随着一纸公示烟消云散。而上月底，由37手游发行的新游《传霸兄弟之一刀传世》（以下简称《一刀传世》）更是打破了腾讯和网易对于畅销榜的长期垄断，为行业注入了新的活力。

iOS游戏下载榜第4、游戏畅销榜第4，是目前《一刀传世》取得的成绩。这已不是37手游在2019年推出的第一个爆款了。一月，由37手游发行的《斗罗大陆》H5在全平台公测当天取得了单日新增破百万的优异成绩。此外，其与完美世界强强联合携手打造的《精灵契约》，更是获得了AppStore的首页推荐。

旗下三款题材、玩法迥然不同的游戏在短时间相继获得成功，37手游到底做对了什么？

产品多元：打破行业固有印象

过往提及37手游，大部分从业者对其流量经营能力都赞赏有加。但37手游“行业第三极”的地位是否单纯地建立在流量经营上？

答案自然是否定的。

自2018年起，37手游高举产品多元策略，在行业寒冬中主动出击，接连推出《鬼语迷城》、《仙灵物语》、《斗罗大陆》H5等多个爆款。这些游戏的成功发行，令37手游多题材、多品类的产品矩阵初具规模，也打破了业界对于其“传奇+奇迹”和“不重视IP”的固有印象。

而在研发门槛日益提高的市场环境中，产品供给侧的多维度布局，俨然已成为37手游的优势。

借助三七互娱集团内部各业务线的协同合作，37手游与极光网络这对“王炸组合”已经先后推出了包括《永恒纪元》、《一刀传世》、《斗罗大陆》H5等在内的五款月流水破亿的产品。而与完美世界的联手，也是37手游以开放的心态去拥抱合作的体现。

集团内部相辅相成、行业外部紧密合作，37手游作为发行厂商的深厚底蕴正慢慢凸显。

流量多元：赋予流量经营新含义

好马配好鞍。有了好的产品，还需要精准的流量配合。复盘37手游过去一年的打法，可以发现其已摒弃了市场上常见的简单粗暴的买量方式，而是通过“立体营销+精准推送+长线服务”的多元方式，赋予流量经营新的含义。

以《一刀传世》为例，37手游一方面选取了成龙大哥作为代言人，巧妙借助其身上的热点（不找替身、拒绝体），放大代言人的传播效应，在抖音、微博、B站等形成了一波波热点，如抖音知名网红钟婷就模仿了成龙大哥“拒绝体”广告。

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