《2018年游戏出海韩国收入增长高达84%_是谁支撑起了这一年的暴涨？》(3)
来源：未知 时间：2019-02-28 15:54
三、从产品本地化到营销推广，中国厂商在韩国已有了一套“爆款”方法论？
Igaworks的数据显示，在2016年，代理发行中国游戏的韩国发行商有39家，直接在韩国发行游戏的中国发行商有75家；到了2017年，韩国发行商增加到65家，中国发行商减少到71家。可以说，从2016年到2017年，中国厂商主要还是通过与本地发行商合作，以减少游戏本地化的难度和更易于打开市场。
但是梳理2018年以来拿下韩国市场的国产手游，可以发现大部分都是由中国发行商发行运营的产品。比起与本土发行商合作，越来越多的中国研发商更倾向于与有着丰富出海经验的国内发行商“打配合”，而且成功率也明显提高了。
换句话说，如今中国游戏厂商在韩国市场已经摸索出一套成功的打法，从产品本地化、买量营销乃至长线运营，都已经形成了自己的一套方法论。
首先在产品上，中国厂商对于韩国用户的喜好把控更加深入。比如星辉游戏的《三国志M》，将题材更换为当地的普及性读物《三国志》，在美术风格方面也针对韩国用户的偏好进行了调整，这两个本土化设计不仅能够更贴近用户，配合买量营销也能达到更好的用户转化效果。
其次，YouTube视频推广+明星代言人宣传成为了入韩手游的营销标配。韩国是一个娱乐行业高度发达的国家，偶像文化更是深耕于此，因此邀请本土明星作为游戏代言人成为了常见且有效的营销手段。比如《新三国志》邀请了演员金明敏和南多凜代言，《朕的江山》则邀请了韩国知名明星元斌担任代言人，《光明大陆》在韩国市场的明星代言人为热门女团RedVelet。
在营销渠道上，由于韩国用户习惯用YouTube，使用时长也在Facebook、LINE等其他社交平台之上，因此YouTube成为了游戏营销推广的主流渠道。包括《三国志M》、《新三国志》等出海爆款都在YouTube上投放了大量的视频广告，而配合明星代言人所制作的视频广告素材在用户转化上的表现也非常不错。此外，综艺营销、地推、地铁广告等则是在韩国市场比较常见的营销打法。
