《手游出海东南亚的四个“误解”，东南亚本土营销公司解读当地真实用户洞察(2)

来源：未知 时间：2019-08-12 15:00

目前，柬埔寨、缅甸两个国家，手机配置和支付网络还不成熟。但由于两个国家正在接受大量的外资投入，特别是中国的，因此正在飞速发展。另外两个国家为了配合外资进入，都可以使用英语。

KenneYong预计两个国家在未来非常有潜力。“只等待第一个爆款的出现了，预计明年就有可能出现。”

二、东南亚用户早已玩腻了主流社交软件

谈到东南亚用户的触达渠道，KenneYong坦言：“还是传统的Facebook，Instagram和YouTube，但是东南亚用户已经对这三个主流社交软件产生了审美疲劳，非常期待有新的社交软件”

事实上，我们的确看到新的社交软件在东南亚的迅速蹿红。

“我们发现东南亚用户的确保持着高度的社交性，对新鲜社交方式的期待。通过社区的渠道做营销是非常好的方式，一方面将游戏的用户类型和社交渠道的用户类型精准匹配，降低成本，另一方面还可以通过社交维持用户留存。”

除了社交类应用外，Planup的营销渠道主要包括当地的知名媒体、电竞比赛、还有线下的高架桥广告、移动车宣传。KenneYong特别强调了马来西亚广播电台、泰国JOOX，还有火遍全球的TikTok。

TikTok在刚进入东南亚市场时，Planup帮助TikTok匹配合适的东南亚网红入驻，与TikTok营销方面主要的合作方式就是开屏广告、信息流广告和挑战赛。

广播电台对于马来西亚的上班族来说是通勤路上的唯一娱乐方式，如MY电台每周平均有2千多万听众。JOOX是腾讯打造的一款火遍东南亚的流媒体音乐应用，特别是在泰国拥有大量用户。

三、东南亚网红只看脸，细分营销是痛点

说到网红，KenneYong感叹道，网红营销虽然是全世界营销的主流趋势，但也是东南亚地区的最大痛点——没有细分类别的网红，颜值为王。

目前，Planup在东南亚地区的网红营销主要是找到各地游戏门户网站的KOL，然后根据产品的特点去策划和网红相结合的方式。例如画面素材一般的游戏，就通过网红cosplay，靠颜值拍摄视频；如果画面素材很酷，就会让网红直接在Facebook主页上贴上游戏画面CG或拍摄的短剧；再或者就是结合网红特质策划新鲜的玩儿法，比如情侣档。

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