《手游出海东南亚的四个“误解”，东南亚本土营销公司解读当地真实用户洞察

来源：未知 时间：2019-08-12 15:00

“数据上永远看不到东南亚用户心里到底在想些什么。”

地缘关系、文化相近等因素，东南亚地区对于出海厂商的重要性无须赘述。然而事实上很多游戏厂商在东南亚打造过一款爆款后便黯然退场，或者“怀抱希望”持续大量买量也得不到很好的效果。

细数近年来在东南亚火爆的游戏，一部分出自拥有雄厚资本的大厂如腾讯、Garena，另一部分则出自中小厂商，如广州易幻《剑侠情缘》《完美世界》。

而这几款爆款游戏的本土化营销都出自于同一家公司之手——东南亚本土营销公司Planup。Planup董事长KenneYong指出，在东南亚打造爆款也并非易事。

Planup董事长KenneYong（左二）

“随着东南亚互联网基建、支付环境的逐渐完善，游戏出海厂商竞争会更加激烈。不深挖用户洞察、盲目买量的中小厂商很容易死在起跑线上。”

此次CJ，白鲸出海专访了Planup董事长KenneYong。作为土生土长的马来西亚人，KenneYong向我们讲述了四个“数据上看不到的”东南亚真实现状。

一、东南亚不是一个地区

“不要认为东南亚华人多，就忽视本地化，也千万不要把东南亚看作一个地区。”

总体看来，东南亚流行品类以中国传统武侠IP、日韩IP、仙侠类、当官宫廷为主。然而每个国家都有自己不同的文化偏好，细分来看东南亚可以分为以下几个区域：

新马泰偏爱中国文化，菲律宾印尼更爱西方IP

对于新马泰、越南、菲律宾、印尼几个地区：中国传统IP、宫廷类、当官类游戏，泰国、马来西亚、新加坡和越南玩家喜欢玩儿，然而菲律宾和印尼玩家就不感兴趣；SLG类游戏，菲律宾、泰国玩家玩的多，越南玩的就比较少。

“尤其是马来西亚和泰国，受中国IP影响是最深的。对于有经验的厂商，泰国是首选；没有经验的厂商会选择马来西亚，因为不太需要本地化。”

泰国从几十年前开始，直到现在，电视上播放的一直都是香港连续剧、中国武侠剧。马来西亚华人人口虽然只有20%但是贡献了80%的收入，偏好金庸系列、仙侠系列，但是一个缺点就是有量没有钱。

菲律宾和印尼，则更偏好西方IP，喜欢的类型也以西幻、魔兽、dota2为主。

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