《手游出海东南亚的四个“误解”，东南亚本土营销公司解读当地真实用户洞察(3)

来源：未知 时间：2019-08-12 15:00

“东南亚99%的网红都是靠脸，主要是靠晒豪华生活以及好颜值好身材获得关注。颜值类网红往往都是几十万粉丝，而某类别游戏网红可能只有两万粉丝。我们也在努力培养游戏实力派的网红，但是很难。”

类似于中国的MCN机构，东南亚的网红也有背后的工会组织。例如Bigo在刚进入泰国市场时，曾经试图摆脱工会组织，直接与主播对接，此举造成大面积主播停播。因此对接网红个人与MCN机构的对接也是营销过程中需重要把控的环节。

KenneYong认为，东南亚市场上由MCN转向个人是一个趋势。马来西亚曾有两个大的MCN后来都解散了，目前基本都是独立的KOL；越南是一半MCN，一半KOL个人；泰国的情况比较复杂，最近出现一个MCN集团大范围砸钱收录KOL，导致KOL价格水涨船高。

四、中国新生大IP在东南亚其实并不火

最后，KenneYong提到一个有趣的现象：一些出海东南亚的游戏厂商认为，中国大火的IP，游戏化后的手游就同样会在东南亚市场成为爆款。

“事实上，不同于几十年前中国经典影视在东南亚的影响力，近年来的中国爆款小说或影视剧，例如《三生三世十里桃花》虽然在马来西亚有一些知名度，但实际上并没有到很火的程度。当同名手游出来后，很多马来西亚人甚至不知道这个游戏是由很火的网络小说转变来的。”

KenneYong指出，泰国非常流行模仿韩综的泰国综艺节目，究其原因还是离不开一个韩国电视台在东南亚的推广作用。“在泰国，人们很少看小说，泰国的作家也很少，接受到新资讯基本上都是通过网络视频，而不是文字。”

因此KenneYong认为，中国厂商要打造在东南亚有影响力的IP，要从内容源头上注重在东南亚进行推广营销，逐步建立口碑。东南亚缺乏内容生产，正是中国内容类应用进入的绝佳时期。

“Planup希望能够帮助中国出海东南亚的厂商，以当地人的视角彻底解决本地化问题，并通过专业的营销策划打造更多爆款产品。”

来源：白鲸出海

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