《中国移动游戏正在世界舞台上大显身手》(2)

来源：未知时间：2018-08-24 10:01

虽然都是游戏出海，但公司间的优势和方式却各不相同。不同体量的厂商在出海的时候总会针对不同的市场，制定不同的目标和策略，运用国内市场中积累出来的多种运作模式，结合在海外当地积累下来的经验，打出不同的市场效果。这其实与面向的产品市场有关，也与选择代理合作或是自研自发有很大关系。

国内有专门从事海外代理发行的公司，他们会选择适合某海外市场的产品合作，如果是在国内已被市场验证过的产品，那么优先会被代理发行到港澳台以及东南亚，再次发往韩国。这些几年出现了一些特殊情况，如《刀塔传奇》（现更名：小冰冰传奇）、《王者荣耀》这样在国内市场取得巨大成功的产品，被某些公司山寨抄袭后发到了欧美市场同样取得非常好的成绩，这让许多中国坚定了出海的信心与决心。而且即使在游戏发展成熟的欧美市场，也有一些细分领域尚未开发完全，依旧有很大的发展空间。

如果单从总收入角度看，中国游戏出海成绩最好的是三大市场：美国、日本以及中东。多年以来，中国出海厂商的收入基本都来自于SLG手游，像IGG的《王国纪元》，FunPlus的《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》、智明星通的《列王的纷争》等更是其中的佼佼者，同时也是中国老牌的游戏出海公司。

这些老牌的游戏出海公司在各国均有开拓，只不过重点是放到了欧美和中东。如IGG这样成功出海的公司，不仅在国内，同时在韩国、日本、新加坡、加拿大、美国等设立了9个研发中心，通过全球化作战协同完成游戏开发，真正的实现了游戏的全球化。仅2017年《王国纪元》一款产品就为IGG贡献了4.38亿美元的收入且大部分来自海外市场。

在中东市场，目前最成功的公司是ONEMT龙腾简合(原龙腾中东)，其代表作《苏丹的复仇》长期占据中东地区畅销榜，即使世界级游戏公司Supercell的产品也很难在中东市场上对抗，可见龙腾在中东地区的发行实力之强。

而日本市场多年来已经形成了自己的体系，因为其文化独特及相对封闭的特性，加之游戏大厂云集高品质的本土游戏让海外游戏很难竞争，虽有专注发行日本市场的中国公司，但在成绩上却难敌日本本土游戏公司，不过由于日本用户数量多，付费能力强，游戏忠诚度高等原因，中国公司一直没有放弃进入的努力。这几年腾讯与掌趣推出的《拳皇98OL》、网易的《阴阳师》以及米哈游的《崩坏3》分别凭借与当地IP的结合、自创符合当地文化氛围的作品、积累符合当地用户需求的自创IP，逐渐打开相对闭塞的日本市场。

当然，在海外市场取得成功，广告投放必不可少，特别是对SLG的产品需要持续不间断的投放，IGG《王国纪元》收入的30%以上就来用户投放广告。在最新的《Facebook前50广告金主》、《Unity前50广告金主》的统计报告，我们发现在AppAnnie发布的中国公司出海排名中，发行重度产品的公司都在进行的大量的广告投放，靠买量获取用户。而在日本市场，网易的《第五人格》在没有任何买量的情况下就已经冲到的下载榜首，随着营销推广的展开，产品成绩更是一路飙升。这体现出网易研发积累上所带来的品牌口碑效益，进而获得AppStore和Googleplay编辑的认可推荐不断。

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