《中国移动游戏正在世界舞台上大显身手》

来源：未知时间：2018-08-24 10:01

导语：

“不出海，便出局”。虽是戏言，但却反映出当前国内游戏公司们的尴尬与焦虑。

移动互联网带来了新的机会，同时也为游戏真正的全球化提供了可能。随着国内这几年移动游戏市场的高速增长，人流红利优势消失，流量市场从增量向存量转变。而随着用户认知水平的提升，他们已经形成偏好。口碑、KOL、厂商品牌逐渐成为影响用户选择的重要因素，这极大的改变了原来单纯依靠渠道平台推荐的方式，用户懂得主动去搜索自己想要的产品。行业从渠道为王回归到了产品为强，也正式标着中国移动游戏市场进入了成熟期。而伴随国内大厂垄断、版号政策、成本飙升等诸多因素影响，越多越多的中国公司出海求生，包括腾讯、网易这样的国内游戏大厂这几年也是动作频频，投资并购、授权合作或是组建自己的海外工作室等布局海外市场。

说到中国游戏出海，我们可以追溯到PC端游时代，国内公司就已经开始从港澳台逐步向东南亚发行产品，而网页游戏时代的《神曲》、《弹弹堂》等产品的出现，真正的帮中国游戏打开了海外市场的大门。现在移动游戏时代的出海更加简单，直接做个英文包上线AppStore和Googleplay并在后台勾选全球，就可以在全球各地下载到这款游戏了。如果懒一点，直接发中文包也可以。

当然如果你以为这样就是可以做海外发行，那真的就大错特错了。

做海外做发行相对于国内更加简单，因为海外的移动游戏渠道少，主要就是AppStore和Googleplay，此外还有各国当地的本地渠道与平台，而在流量获取方面主要的投放渠道是Facebook，其次是几大平台和网盟。如果觉的自己在广告投放上不专业，那么还可以找专业的Facebook/Google广告优化师来代投。除了主要的渠道，游戏媒体、玩家社区、网红主播等都是不错的宣传途径，在一些成熟市场上投放电视广告和地铁公交广告也可以达到很好的效果。但每个地区的文化和经济不同，造成了很多时候相同的方法和手段并不能奏效，如何做好本地化的运维是关键。比如游戏海外发行最基础的本地化问题，可不是简单做个翻译、换个美术风格就可以。不同国家有着文化差异，如何融入和获得用户认可，考验的不仅是实力，还有对全球化的认知与理解。

相比于中国，海外是可以分为成熟与新兴两大部分。成熟市场以欧美、日韩为主要代表，这些市场更健康、透明，游戏玩家也更加理性，他们愿意花钱以获得游戏的乐趣，游戏开发者只需关注自己的产品。同时一些新兴地区还有流量蓝海可供挖掘，如东南亚、印度、非洲等，这些市场用户基础大但相对经济处于发展中，用户付费能力有限多走广告展示变现，中轻度产品较为适合。而且经过多年的摸索，中国游戏公司出海基本会优先选择港澳台，然后日韩并同步东南亚，而一些SLG产品则是重点放到了欧美市场全球发的打法。

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