《四大海外独立游戏发行商的品牌营销策略》(2)

来源：未知 时间：2018-09-18 20:03

对于一个精品游戏发行商来说，营销不仅仅是为了售卖游戏——他们的风格和话语基调从某种程度上在传递着这个公司的价值观。ForkParker就是由此诞生的。它是Devolver虚构出来的一个游戏发行商主管形象，定期在Twitter上发布公司的产品动向和一些行业观点。比如在《时空之轮》PC版移植出现问题时ForkParker评论道“现在变成《时空错乱》了对吧？”；在EA遭受粉丝抵制而取消《星战前线2》微交易选项后评论道：“仿佛百万的美元惊恐地大喊后突然消失了。”

“我们总是能看到很多业界精英——往往是一些老人们，他们会告诉你这是怎么一回事那是一怎么回事，”Lowire说，“于是我们想做点有意思的事，站在老人们的角度对我们自己和这个行业批判一番。”

Devolver是借助独立游戏而兴起的游戏开发商之一，并且成为了后来的精品发行商的模板。尽管该公司已经发行了数十款独立游戏，他们的风格却始终没有偏离2011年起设立的风格。从《英雄萨姆：随机遭遇》和《火线迈阿密》到2017年的《轰炸》和《堕灭暴徒》。Devolver发行的游戏都具有反抗性和一点朋克精神、通常是暴力的还经常很搞笑。而ForkParker就是公司风格拟人化后的产物。

精品发行商们会和他们看中的游戏签约，但同时他们也注重取舍。仅发行你认为好的或能卖得好的游戏是不够的;任何偏离都可能会稀释品牌。

“当我们看到某些类型或风格时，我们肯定会告诉开发者‘这真这是一个好主意，伙计’。但有一些创意尽管非常有趣，我们却不会选择去实现它。”Lowrie说。

当被问及Devolver签约游戏时都注重哪些方面时，Lowrie说他们一直在试图表述这一点，但这种东西很难描述，他能给出的最佳答案是，我们可以彼此分享的游戏，并且能让人产生“Wow，我之前从没见过”的感慨。

答案的关键可能在于更具体的一些细节上：尽管Devolver去年发布了16款游戏，但该公司仍然只有12名全职或兼职人员。“大多数人认为我们的规模要大得多，但这就是我们的做法。”Lowrie说。他说，扩大规模会导致他们“失去与开发者的亲密关系”，一个相对小的团队更能够保持凝聚力，成员们的个人品味能够结合为一体并做出正确的选择。一旦规模扩大，大家将很难彼此分享游戏并一同感到兴奋。

III.RawFury

RawFury是一家规模更小的发行商，成立于2015年，2017年发行了三款游戏。“我们确实拥有一些共同的核心价值观，”CallumUnderwood说，他在公司主要负责寻找新游戏。“我们关心游戏，同时也关心玩家们，我们不是为了制作F2P游戏，从蒙昧无知的年轻游戏玩家身上捞钱。之前有几款游戏被我们拒绝了，因为它们的主题与我们的道德观相冲突。”

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