《四大海外独立游戏发行商的品牌营销策略》

来源：未知 时间：2018-09-18 20:03

文/GrahamSmith

译/VivianXue

如今的游戏市场竞争日益激烈，每天都有数十款新游戏发行，这些游戏大部分是由一些玩家们从未听说过的开发者制作的，而他们的背后是一群新兴的“精品”独立游戏发行商。这些发行商除了为开发者们提供常规的资金支持、本地化服务、质量保证和营销指导之外，还拥有自己的定位明确的品牌，他们旗下的游戏不仅是高质量的代表，更具有独特的美学内核。

I．AnnapurnaInteractive

AnnapurnaInteractive2016年成立时，他们称将致力于开发“人性化的、富于情感的、原创的”游戏。迄今为止，这家公司签约和发行的游戏涵盖了多个类型，包括第一人称叙事游戏《伊迪丝·芬奇的记忆》、脑洞大开的手绘解谜游戏《画中故事》和2018年即将发行的《甜甜圈都市》，在这个游戏中玩家将扮演一个能吞噬东西的地洞。

这些游戏的设计和玩法无一类似，然而它们却有许多共同之处。它们都符合该公司对于游戏人性化、富于情感和原创的初衷。如今“Annapurnagame”已经成为了某种象征。

“尽管Annapurna只发行了几款游戏，但玩家们已经在寻找这些游戏的关联性，”《画中故事》的设计者JasonRoberts说，“他们谈到这些游戏都来自于同一家发行商，并由此开始对这个发行商的话语和风格做出定义。”

“与四年前相比，当前拥挤的市场和一些其他的因素导致成功的机会越来越少。如今玩家拥有非常广阔的选择空间，我认为他们正在寻找一条可以遵循的线索，任何一条能引领他们找到他们想要的游戏的线索。”

Roberts认为Annapurna最终会成为游戏营销中不可忽视的存在，他们会在游戏宣传片头中加入“xxx出品”这样的字眼。“这种电影营销的惯用手法对我们也很适用。”

当谈到这一营销特色时，Annapurna的执行官NathanGary说他们“更愿意让开发者和产品为他们代言”，之前我采访的其它几个发行商也发表过类似的言论，尽管他们的处理方式各不相同。

II．DevolverDigital

“新闻报道中经常会出现这些情形：一种是引用开发者的言论，但如果你真的去让那些开发者做个评价什么的，他们在大多数情况下都会很懵逼地表示‘我到底要说啥？’”DevolverDigital的创始人NigelLowrie说，“另外一种是，你会看到DevolveDigital（或者某某公司）的人说这个游戏有多棒之类的话。但是我们真的说过这句话吗？我们的想法本是保持低调，但媒体们总有办法赖到某个人身上去。”

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