《情怀不如生意？仙剑IP的破灭与重塑道路》(3)

来源：未知 时间：2018-11-22 10:59

历年ChinaJoy的话题coser，多多少少存在有“卖肉”嫌疑，即便禁令一年比一年严格，coser身上的衣服一年比一年多，也难以避免某些急欲出位的coser和游戏厂商采用一些带有性暗示色彩的姿势，只为提高自己的话题度。在这种背景下，小戏骨的出现，俨然成为了ChinaJoy上的一股清风。

在过去，小戏骨依靠翻拍《新白娘子传奇》、《红楼梦》等经典电视剧，在观众群中树立起了“高颜值有演技”的萌童形象。经典角色与剧情是《仙剑4》老玩家的情感寄托，由他们演绎的《仙剑奇侠传4》经典角色，不仅仅促进了品牌的年轻化，也成为了激活新老玩家的全新纽带，通过形象差异化帮助《仙剑4》在本次ChinaJoy制造了充足的话题点。

《仙剑4》手游聪明地选择了通过消费者喜爱的形式，来承载自己的即将到来的信息，我们似乎看到了以往《仙剑》ip手游未曾有过的对内容营销的重视。

用属于仙剑4的声音，让玩家重拾期待

《仙剑奇侠传四》手游制作团队，是一个“仙剑迷”的大集合。他们非常清楚老玩家想要看到的是怎样的“仙剑”，他们小心翼翼地试图在游戏内还原各种细节，去洞察并超越老玩家的期待。在这个过程中，不可避免的需要面对市场的拷问：IP 的核心价值到底是什么？

是仙剑4不经意间打动人心的音乐么？是让你潸然泪下的一段剧情么？是风吹起柳梦璃的发梢时云天河的心动么？

通过与全国各地仙剑后援会的联动，《仙4》手游收集了各地粉丝对游戏的看法和青春回忆。项目组找到了心中的答案，IP 的核心价值是：价值观。

在《刺客信条》中，价值观是坚守心中的正义，在《真三国无双》中，价值观是武士精神，而《仙剑奇侠传4》呢？ 是情，仙剑问情的“情”。摆在项目组面前的问题，已经非常明确了，这份十年仙剑情，到底怎么问，才足够重？

心理学上，把人的心情或行为与某一条件进行链接所产生的二次反射行为称之为：建立心锚。当你听到广播体操的音乐，会不由自主想起中学时代的操场，当你听到一首老歌，回不由自主想起跟你分享耳机的人。

而仙剑4 的突破点，正是声音。一首《回梦游仙》轻而易举地便把老玩家拉回了十年前，原班CV 的助阵也让玩家重新拾起对游戏的期待。游戏与小说略有相似，它们的魅力在于三分靠眼，七分考脑补，而声音正是唤醒玩家七分脑补的心锚。对于游戏而言，与其絮絮叨叨地再讲一遍玩家铭记在心的仙剑4的故事，倒不如把讲故事的任务交给玩家的记忆。

能够触达更多人内心焦虑的东西来唤醒情绪的内容，就是头部内容的种子，《春水积木》这一由知名古风歌手双笙演绎的游戏概念曲正是这样的存在。《春水积木》于QQ音乐发布后即登上了新歌榜第三名，如果说《回梦游仙》是一条引线，那么《春水积木》就是一张记忆地图，那些歌词中所埋入的“仙剑梗”，让老玩家在索引的过程中，沉淀许久的情感逐渐激活。十年了，还有这么多人心疼着韩菱纱，还有这么多人记着慕容紫英的一声叹息，又有更多的人，借着仙剑的情叹着自己的青春。

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