《为什么“付费获胜”会成为成功的商业模式》(2)

来源：未知 时间：2018-12-07 14:57

这种趋势导致了一系列后果。首先是大多数工作室停止为MMORPG游戏的设计和维护投入数亿美元。我们最终得到的是大量低质量的2D和3DMMORPG，比如《龙魂》、《巫师之怒》和《龙之谷》。这些并不一定都是非常糟糕的游戏，但它们肯定缺乏大预算游戏的“令人惊叹的因素”。

另一个不幸的后果是像《星球大战》和《先驱者》这样看似热门的游戏停服了。许多还存活在市面上的游戏也被迫转为F2P模式。不过当时F2P还没变成雷区。大多数时候，游戏只是利用收费墙屏蔽一些非付费玩家罢了。2001年发行的《江湖》（Runescape）就属于这种，许多失败的订阅制MMO游戏开始采取类似的模式。

当时MMORPG已处于十分不利的状况，但最糟糕的情况还未到来。在2012年左右，大量的网页游戏攻占了市场：《神曲》，《天使联盟》（游戏邦注LeagueofAngels），《王者之路》（LordsRoad）等等。它们基本上是一些自动挂机刷怪的游戏，并且根据玩家充值的金额数对他们进行奖励，而不是他们花费的时间或技能的高低。这些游戏实际上是成功的，至少在一段时间内，否则就不会有数百个这样的游戏和数千个服务器的存在。有人认为，中国市场对MMO游戏的兴趣推动了这一趋势，但如果这是唯一的原因，那么这些游戏就不会在欧洲或美国也十分普遍。

MMO手游的兴起

在同一时期，手机游戏呈现强劲的发展势头。除了《糖果苏打传奇》和《愤怒的小鸟》之外，MMORPG游戏（《混沌与秩序》）和卡牌收集游戏（《巴哈姆特之怒》）都获得了巨额的收入。在卡牌收集游戏中，玩家通过氪金可以获得巨大的优势。此外，在像《巴哈姆特之怒》这样的游戏中，企图赶超鲸鱼玩家几乎是不可能的；各类活动对消费金额最高的玩家进行奖励，并拉大了非付费玩家和付费玩家之间的差距。

我就不再详细讨论手游了，我的重点是F2P和付费获胜是手游中的常见商业模式。如果你观察F2P和买断制游戏，你会发现它们的收入和下载量有着惊人的差距。即便是一款售价极低（10美元以下）的游戏也无法与一款F2P相比。

例如，《使命召唤：黑色行动》（6.99美元）的下载量仅为10万，而《现代战争5》（F2P）是5000万。如果有5000万人愿意尝试F2P，却不愿意花少于10美元购买一款游戏，那么市场究竟在哪就很明显了。许多这些F2P游戏都是围绕花钱来快速升级或获得更强大的装备而设计的。

玩家是造成问题的部分原因

尽管有些人会把指责玩家视为受害者有罪论，但游戏玩家的行为确实直接影响了开发者的创作。为什么会有大量的F2P游戏？因为人们不想购买游戏或支付订阅费用。更糟糕的是，一些玩家理所当然地认为游戏应该是免费的、同时不应该偏向那些愿意花钱的人。如果越来越多的玩家愿意先购买再玩游戏，那么F2P游戏也就不会大行其道了。但事实却相反，人们一方面不愿意为游戏花钱，另一方面又抱怨着F2P游戏里的付费获胜机制。

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