《为什么“付费获胜”会成为成功的商业模式》(3)

来源：未知 时间：2018-12-07 14:57

游戏行业内存在一个争议性的观点：如果开发者创作出了更好的内容，玩家肯定会掏钱支持他们。以下是一个证明为什么这是个错误论断的例子：Elysium。60版本的《魔兽世界》不仅被认为是有史以来最优秀的MMORPG之一，而且Elysium上都是游戏的“硬核”玩家。典型的休闲（免费）MMO玩家可能甚至不知道Elysium是什么，而且就算他们试玩了也很可能不合胃口。

在写这篇文章时，Elysium服务器上有超过1万名活跃玩家。虽然这不是一个庞大的数量，但还是比市面上很多活跃的MMORPG游戏要多。如果向每个用户收取标准的14.99美元订阅费，每月总收入将接近15万美元。而靠每月150美元和310欧元，Elysium基本无法维持他们的网站和服务器的运营。目前，只有两台服务器获得了充足的资金，大部分来自单一支持者的捐赠。

当然，Elysium不收取任何费用，仅仅依靠捐款维持运营，但如果玩家愿意为他们喜爱的高质量内容付费，这些服务器又怎么会因为小小的财务问题而徘徊在停服的边缘呢？多年来人们一直在向暴雪寻求官方的60怀旧私服，如今终于出现了，但却没有人愿意花钱支持。

寻找鲸鱼玩家

虽然没有玩家愿意为内容付费是问题的主要原因，但那些氪金过度的玩家也是个问题。我不是在评判这些人消费方式（如果你有钱，尽情花吧），但是当钱可以购买近乎无限的力量并且破坏了其他玩家的体验时，它确实是一个问题。这些在游戏中花费数百或数千美元获得显著优势的玩家被称为“鲸鱼”或“氪金战士”。

虽然数据存在差异，但几乎所有数据都表明鲸鱼玩家是F2P游戏盈利的驱动力。Swrve（2014）的一项研究报告称，50％的手游收入来自0.15％的玩家。一般来说，F2P游戏中只有2-5％的玩家会消费，并且消费金额呈大幅递增。

游戏公司很早就意识到了这一点，并研究如何开发专门针对这类玩家的游戏。我们在游戏里花钱变强时，我们的大脑中会产生一种化学反应，使我们感觉良好。没有底线的人，无论是在财务上还是心理上，会让自己一遍遍沉沦在这种感觉里，直到发现自己在几个月内在一款游戏中花费了数千元，尽管这款游戏可能对他们来说没什么意义。接着只需要让剩余的玩家感到足够的快乐，就能让游戏变成热闹的游乐场，供这些鲸鱼玩家任意踩踏。

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