《为什么“付费获胜”会成为成功的商业模式》

来源：未知 时间：2018-12-07 14:57

原作者：NickShively

译者：VivianXue

如果你去问MMO老玩家们他们退坑的原因都有哪些，他们的第一个回答很可能是“付费获胜”机制。你花了好几个星期、几个月甚至几年时间磨练一个角色，却被一个疯狂氪金的玩家击败，这感觉不怎么好受。然而，“付费获胜”这个概念并不是一夜之间诞生的。相反的，开发者们花了很长时间才逐渐摸索出最有效的盈利方式以及为玩家所接受的微交易系统。

许多玩家可能还记得微交易系统出现前的日子。在上个世纪90年代至2000年初，市面上大部分MMORPG的收费形式分为两种：订阅制和买断制。玩家需要购买游戏的本体和/或每个月支付订阅费用；一些人认为这是MMO游戏的“黄金时代”。为了让消费者付费，开发商需要不断发布新鲜有趣的内容，因为玩家期待他们每个月花出去的钱能得到一定的回报。从另一方面来看，由于当时MMO游戏需要资金投入，有一定的门槛，玩家群体质量也相对较高。

然而，如果订阅和买断制真这么好，为什么大量MMORPG游戏要改用F2P模式呢？

大量开发商涌入市场

MMO游戏最大的模式转变之一发生在《魔兽世界》大热之后。除了各种表情包的诞生，《魔兽世界》对在线游戏世界产生了重大影响。在《魔兽世界》出现之前，MMORPG市场上的选择还是比较多的，但大部分比较小众的游戏，比如《无尽的任务》、《星球大战》、《魔剑》、《天堂》等。它们与《魔兽世界》的最大的区别在于是这些游戏面向的均不是大众玩家。

《魔兽世界》利用了暴雪庞大的玩家基础。即便你曾认为打《无尽的任务》很可笑，也会立刻觉得《魔兽世界》是一个很酷炫的游戏。暴雪从他们的《星际争霸》，《魔兽争霸》和《暗黑破坏神》系列中吸引了大量玩家，并且创造了一个玩家本就很喜爱的沉浸世界。最重要的是，他们通过大量营销来使游戏获得了全球的知名度。出于这些原因，以及一些其它的原因，《魔兽世界》成为了并且仍然是现存最流行的MMORPG。

几年后，大量其他开发者目睹了这一成功，包括《魔兽世界》疯狂的吸金能力，也想从中分一杯羹。于是大量MMO游戏涌入市场，有些质量相当好，而有些就不怎么样了。我们见证了诸如《指环王Online》、《龙与地下城Online》、《永恒之塔》、《科南时代》和《先驱者》（Vanguard）等游戏的诞生。然而，少有游戏能与《魔兽世界》相抗衡，再说既然玩家的MMORPG需求已经得到了满足，他们也没必要跳坑了。

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