《游戏中场战事：出海大潮已至_电竞出海是未来？》(4)

来源：未知 时间：2019-03-01 11:56

游戏代理商：精准出击，“本地化”最重要

2月24日凌晨，文超（化名）疲倦地回到位于韩国首尔的家里。1个小时前，他刚结束和韩国一家娱乐公司的商谈，他希望能签下一位艺人为自己公司所代理的国产手游代言，但对方要价太高，几番交涉，最终不欢而散。

37岁的文超在首尔经营着一家小型游戏发行公司，负责帮助中国游戏进入韩国市场。“国内游戏‘出海热’愈演愈烈，但大部分中小公司对海外市场并不清楚。他们不熟悉海外市场的玩法，甚至连如何推广宣传都不清楚。”文超称，“此时有一个熟知当地市场的发行商帮忙，尤为重要。”

2017年4月，文超的游戏发行公司正式在韩国首尔成立。很快，他接到第一单生意：一家国内的游戏团队希望借助他的资源，将一款仙侠游戏在韩国上线。

“当时一看游戏，彻底蒙了。”文超回忆，在试玩了游戏后，他发现游戏无论画风、人设都完全不符合韩国玩家的喜好。文超说，“和国内玩家喜欢Q版卡通角色不同，韩国玩家更倾向于华丽的人设”。他向对方提出“本地化”的建议：除了优化游戏题材外，还将针对韩国市场就游戏画面、角色全部重新设计，以满足玩家需求。

很快，文超开始出没于首尔各大商圈以及地铁站等场所。他计划着通过各种地推，以及Youtube等平台对游戏进行宣传。

“和国内市场大多发行商‘重买量轻营销’不同，韩国市场的游戏推广更重营销。”文超表示，“一款游戏要想迅速被玩家了解，需要在市面上大力度宣传。韩国用户习惯于使用Youtube，其用户时长是所有视频网站中最大的，在商圈的露出也能为游戏带来更多的玩家关注。”

文超掷重金砸在韩国当地多家视频网站的贴片广告上，只要韩国网友观看视频时，总会弹出游戏的介绍。三个月后，游戏正式在韩国市场上线。在上线的第一周，就吸引到上万玩家的下载，流水额达到四五十万元。

“算是成功了。”文超松了口气。不过，在选择游戏推广渠道时，他将推广重心放置在AppStore和Googleplay渠道上，但很快发现，游戏在Googleplay的口碑和反响远胜于AppStore。原来在韩国移动设备方面，安卓是韩国最主流的手机系统。此前曾有媒体报道称，安卓手机占据韩国智能机市场近80%的份额。

“如果当时将更多的精力放在安卓市场上，相信会有更大的成绩。”文超不无遗憾地表示。

让文超欣慰的是，这次成功让他在中小游戏团队中有了一定知名度。1年时间里，他已和国内四五家中小游戏公司进行合作，也帮助2款游戏顺利冲上韩国游戏下载榜醒目的位置。尽管不愿提及具体获利金额，但文超向记者透露，如今的他不再如同初成立般“什么游戏都接”，开始有底气地选择合作对象。

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