《游戏“出海”需要注意哪些事？》

来源：未知 时间：2019-03-14 14:26

2018年，很多国内游戏在欧美、东南亚等地区获得了成功，这让许多国内游戏开发团队看到了另一条出路。但“出海”两个字说起来简单，做起来并不容易，简单的将游戏中的语言翻译成外国文字，并不能让外国人买账。

《ArenaofValor》助理发行制作人陈媛滢

在腾讯游戏学院品鉴会上，腾讯互娱《ArenaofValor》助理发行制作人陈媛滢就曾说过，海外其实并不是一个市场，而是分为多个国家和地区，各个不同的国家中的用户和市场情况都是非常不一样的。所以第一步是确定自己的目标群体，多版本，本地化和多服务器的架构。

那么，各位游戏开发者，对于游戏“出海”，你有什么心得呢？

社区留言

发言者：Nicholei

第一关——产品质量关：你的产品或者服务必须过硬。国外的用户或者说市场标准更多，通过层层检测是你能否出海的关键之一。

第二关——适应新的游戏规则。去一个完全陌生的地方开疆扩土，必然要适应当地的游戏规则。西方的工会体制、文化差异和持续的融资问题。招商银行行长曾经谈到过：到海外投资尤其是寻求并购的中资企业，约七成难言成功。我国企业信用担保的额度有限，一般很难满足企业在海外的融资要求，这一点，对民营企业影响尤其明显。另一个问题就是企业如何融入当地并熟悉当地文化背景的问题。例如美国政府很重视就业，企业如果在当地能解决大量就业问题，那在美国会非常受重视。不要以为到法律制度完善的国家就一定高枕无忧。

第三关——怎样打开市场。这就像蛋生鸡鸡生蛋的问题一样，最开始的鸡蛋从哪里来？出海最开始的用户从哪里获取，怎样在人生地不熟，产品毫无知名度的异国他乡，让别人敢于使用你的产品，这其实是非常困难的。这也是很多国内优秀企业在国外惨败的重要原因。如今在互联网时代，大家都学会了利用网络广告进行推广，但是问题的关键是，如果你前期不对自己的目标受众和产品所在的市场生态没有充分的调研和了解的话，投入巨额的广告费也是石沉大海。

第四关——怎样高效又低成本的打广告。这个问题已经不是出海企业，而是所有企业都会面临的一个问题，但是出海企业更难的在于，她们完全不知道它要出海的市场，和用户喜好，广告总是要投其所好才能达到广而告之的目的的。

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