《创意太难、买量门槛太高、找发行没有话语权，小游戏小CP何去何从？》(2)
来源：未知 时间：2019-03-20 10:57
“有套路的人赚得到钱，没套路的人赚不到钱。”这是A对做小游戏的总结，“我觉得小公司的主要追求还是做利润，很多游戏创业人出身大公司，对成本控制没有概念，创业的时候常常把自己的身家砸进去，个人很不推荐这种做法。”
小CP生存状况惨淡：创意的门槛太高，流量还是绕不过去的槛
通过创意小游戏计划，笔者也发现小游戏开发者，无论是CP还是发行都更加注重创意。在追求创意这个过程中，还是有小CP走向真正的创意，也取得了成功，比如不久前公布的几款创意游戏，但是总体而言，创意的门槛还是有些高，毕竟小游戏的体量有些小，如何在有限的空间去表达前人没有表达的东西，这个难度其实非常之大。
很多小游戏厂商都感慨：如果没有一个优秀创意策划师，会很难做——这其实也是可喜之处，业界越来越重视创意了；但另外一方面，如果够不到这个门槛，小CP就没有自主权，最现实的途径依然是只能拼钱买量。
另外，笔者也了解到，大量级地买量会有返点优惠，这原本是早就有的正常的市场行为，但这无形之中，其实对小CP而言则更加艰难了，因为他们往往并没有庞大的资金去支撑这个量。而A也向笔者介绍，有些大体量的厂商形成这样的打法：不赚线上流水，只赚返点，只要打平就行了——但实际上很多人还是打不平的。
“买量的厂商只要矩阵控制得好、运作得好，其实是可以回本的……像我们公司矩阵不大，只有小几十款产品，每款游戏的变现能力不行，买量就是亏。而且我们是小额投入，这种返点对我们来说没有太大价值。而大额买量的投入两三百万，还是有价值的，因为返点更多，矩阵可以扩散得更大。”
有些CP扛不住了——核心问题：小游戏研发怎么获取流量
在采访众多小游戏从业者过程当中，笔者一直与受访者请教一个自己总结思考的观点：小游戏研发怎么获取流量，这是不是最关键的？而几乎所有的受访者都表示认同。微信平台也在想办法，比如给游戏起始测试量。
但发行商B认为：“总体而言，小游戏我认为不是一个最好的选择。流量有一定的要求，变现有很大问题，未来不好说。平台有一定限制，就算能赚钱也有限，生命周期很短，创意也没那么多，很快会遇到瓶颈。投资回报率来讲，我觉得可能还没有APP手游那么高。”
“很多小游戏不赚钱，有些CP扛不住了。头部产品就那么多，自去年九、十月份之后其实已经很少有新的头部产品了，大多是之前老的产品，八九月份最热，很多小游戏进场，广州一栋楼有七八家小游戏研发，到年底已经锐减到一半都不到了……不仅是收入问题，小游戏的玩法本身就比较局限，很难做扩展，只靠单纯的换皮很难活得下去。”
