《创意太难、买量门槛太高、找发行没有话语权，小游戏小CP何去何从？》(3)
来源：未知 时间：2019-03-20 10:57
当然我们也需要看到，在很多人离场的同时，也有更多人进场，特别是大厂，并且离场的人当中有不少部分都是抱着试一试的心态，B也认为：“还留在小游戏市场的公司相对来说还是有点实力的才扛得住，那些浅尝辄止又没挣到钱的就走了。”
而上文提到的创业者A，他们的公司离开小游戏战场后，已经转做定制H5游戏了。
“其他那些小团队会不会跟你情况差不多？”
“我们团队还有选择，但很多团队没有——很多小团队只有十来个人，这些团队不敢扩大规模。两三个人的团队也有，他们成本是可控的，但CP处于产业链的末端，这些小游戏团队就必须要找发行。”
小CP与发行的现实“相爱相杀”：如果数据不好，没有话语权可言
笔者调查了解到，目前市场上小游戏CP与发行的分成是二八分，或者三七分，CP拿小头——而且是利润分成，不是流水分成。而绝大部分的产品基本都没有版权金，除非是有IP的产品，并且必须是独代。这样的条件，对于小CP而言，都非常艰难，但却又无可奈何。
而创业者A也向笔者讲述了小CP与发行对接时的一些苦处与难处：“产品如果数据不好，可谓方方面面都被发行限制——有时候CP把自己的产品交给了发行，但是发行又接了一款类似的产品，发行比较两款产品的运营数据，把较差的那款晾在一边，虽然也会继续给这些产品流量，但是不会全力以赴。更有甚者发行会把CP的产品完全复制过来，发行一款类似的产品——发行方自己也可以做游戏，他完全可以抛开CP自己把游戏做出来，而且开发周期很短，因为对他们来说复制成本太低了。”
这样的结果是，很多小CP都失去了耐心。
而发行收的产品很多，许多发行对于单个产品也缺乏足够的耐心，发行把指标数据定得很高，才会加大力度发行，可是据笔者了解，不少后来取得成功的小游戏产品，前期的数据也不是特别好，这种唯数据为导向的打法，也使得小CP的产品失去了更好的呵护。
“听说现在很多发行方都会对CP的产品进行改造才给予发行？”
“其实CP大多不愿意参与改造，很多发行方都喜欢抬高门槛，比如数据指标之类的。总的来说CP的话语权很小，在产品前途未卜的同时，CP还要背负高昂的人力成本，这种状况下CP很难回本。”
在这样的环境下，发行与CP之间渐渐变得缺乏信赖。
“那么如果一款产品给了发行方独代，但被发行方暂时搁置的话，CP会不会考虑换皮？”
“换皮会有一个锁定期，一般是锁定半年到一年的时间。”
