《现在的中国游戏圈_能有多现实？》(3)

来源：未知 时间：2019-05-14 11:54

中小发行面临的境况不比研发轻松。凭借创意和天赋，研发还有一丝希望做出爆款。但在“产品荒”的当下，凭借慧眼找到一款不被他人看好的准爆款，几乎是痴人说梦。

多名发行公司高层对“产品荒”的看法都一致：谁都不缺产品，但谁都缺好产品。那好产品都去哪儿了？头部大厂当然是最集中的归宿。

有发行公司CEO表示，他们现在已经取消了商务岗位，因为靠商务拿到头部产品的成功率太低了。“商务要怎么讲，才能把一个可以给腾讯的产品拿过来？我们还是姜太公钓鱼吧，你和腾讯竞争什么？”

想拿创新品类或是细分领域的产品？不好意思，腾讯推出的极光计划、GWB-腾讯游戏创意合作计划就是为了捕捉这样的漏网之鱼。

极光计划的部分合作产品

而在腾讯不是特别擅长的二次元领域，发行商一样会面临极其激烈的竞争。一名商务曾告诉笔者，现在连没有二次元基因的厂商都在抢二次元的产品。而早在《明日方舟》研发商鹰角网络的初创阶段，就有老板向笔者感慨，他们想投钱都投不进去。

想拿海外的头部产品？一名从某大厂离职的内部人士称，公司代理某知名海外休闲游戏的价格是7000万，他算了算，甚至觉得赚不回来：“这就是千金买马骨啊。”

最顶尖产品的竞争则更加夸张。创梦天地创始人陈湘宇在接受左林右狸的采访时曾表示，《我的世界》国区代理的竞争谈到最后，只剩腾讯、网易和创梦天地。“最后腾讯先离场，因为微软要求必须用XBOX的账户登录。我最后谈到一亿美金，谈不动了。结果网易那边直接甩了个一亿三千万美金拿下。这你就能体会到我们在海外精品内容上的厮杀有多激烈。”

在拿产品越来越难的环境下，大发行已经开始从源头解决问题。正如中手游CEO肖健2017年所说，“有实力的发行商，都以投资参股或全资建立研发团队的方式来进行产品布局”。如今2年过去，这种抱团的趋势愈演愈烈，这进一步降低了小发行找到优质产品的概率。

找用户：

上最野的渠道，玩最野的路子

即便找到了产品，小发行也不一定能顺利地找到用户。

上渠道？正如此前中手游CEO肖健所说，如今玩家的自主选择性越来越强，渠道只会把主力资源给头部游戏，以此获取最大化的回报。一名上市公司的CEO则向笔者透露，有几家头部渠道的量已经跌了一半以上，从渠道获取流量越来越难。

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