《微博高管解读Q2财报_已从游戏行业获得较多内容流量》(2)

来源：未知 时间：2017-08-11 10:18

另外，能否介绍一下展示广告、信息流广告和其他广告形式，比如“话题”，对本季度公司收入占比的贡献分别是多少?

余正钧：移动端广告方面，我在开场的时候也提到了，占到了我们总广告收入的73%。本季度视频广告的收入占比只比上个季度略高一点，上个季度的占比是18%，这个季度的占比可能大约在18%到20%之间。

各个广告产品收入贡献占比方面，很明显，对我们广告收入贡献最大的是信息流广告，本季度占比大约是51%，历史上来说，展示广告收入贡献占比一般排在第二，第二季度占比大约是34%，剩余的广告收入中大部分都来自“话题”广告，不过我们也有一些别的形式的广告库存。

86Research分析师：我第一个问题是关于你们的用户增长的，过去4个季度公司的月活跃用户数净增8000万，那么未来公司是否还能在这个基础之上加速增长，因为过去微博从净增长的角度来看每年都是在加速增长的，微博未来在用户增长方面的策略是怎样的?

我第二个问题是关于市场和销售费用的，本季度环比来看市场和销售费用增长了1200万美金，这是公司历史上环比增长最多的一次，那么，能否介绍一下市场和销售费用具体支付到各个渠道的比例是多少?未来你们是否预计市场和销售费用保持类似的增长幅度?

王高飞：今年以来我们的新增月活跃用户大部分来自中国的三四线城市，主要以三线城市为主，因为我们的渠道现在也主要是覆盖到三线城市。

目前的增长一方面是来自我们和手机厂商的合作，同时我们也增加了与互联网渠道和电视渠道的合作，这对于三四线城市的用户拉动还是比较明显的。另外，通过短视频的推广，我们在这方面也比较能够吸引来新用户。

我们看到，现在新浪微博在三线城市的渗透率，跟三年前相比，达到了当年在二线城市的人口渗透率，大概是百分之三十多，但是在四线城市我们的人口渗透率只达到了百分之十几，其实和当年在三线城市的人口渗透率相比也差不多，但是到四线城市的人口基数会更大，因为我们认为未来增加在市场和渠道方面的投入的话，三四线城市还有比较多的上升空间。

另外我们月活跃用户数的增长，一方面来自于新增用户，另外一方面同时随着微博现在的功能性和内容的丰富，我们以前流失的用户的回流的规模也在增加，今年二季度的回流用户数大概是去年同期的将近三倍。

余正钧：第二个问题，关于市场和销售费用，是的，大家可以看到，我们二季度的市场和销售费用比较大，我提到了，绝大多数的新增费用都来自于渠道投入，在过去，大家可能也知道，我们在智能手机里会预装微博应用。本季度我们同时也和不同智能手机的应用商店一起进行了一些品牌推广，我们不会公布每个渠道的费用支出情况，因为大家也知道这是非常敏感的信息，在这个领域有非常多的内容应用在进行。

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