《发行负责人Hugo_Peyron教程Voodoo的成功之路》(2)

来源：未知 时间：2018-11-20 11:57

ChayHunter：转到发行领域的过程困难吗？

HugoPeyron：说实话，很让人享受。从那时开始事情就逐渐走上正轨了，至少对我来说。我刚加入Voodoo时对写程序一窍不通。我不懂设计，我对产品也一无所知，对整个游戏行业更是没什么概念。

Hugo,Gabriel Laurent:strategizingintheearlydays

处境很尴尬，我知道我必须得找些事情做。基于前两款游戏的经历，我提出了进入发行领域的想法，大家都觉得这是个好机会，跃跃欲试。

ChayHunter：刚开始时是怎样的？

HugoPeyron：一开始非常糟糕。我们按照传统做法走，比如打电话给不同的游戏工作室。我开始联络法国各地的相关人员，这样日复一日。每天早上来到办公室，我就开始给对合作可能感兴趣的人打电话。之后我意识到我一天只能打10个左右的电话，这样太慢了。我们应该联系更多人才能筛选出上乘之作。所以我们决定采取一个更加大胆的策略，能够帮我们争取到世界各地的游戏开发工作室，而不仅仅是法国国内。

ChayHunter：听起来很有意思。你们做了什么？

Paper.ioanimated（fromgameanalytics.com）

HugoPeyron：我们针对GooglePlay商店写了一个脚本，可以搜刮游戏工作室的邮箱地址（游戏邦注在iOS平台你是没办法这么做的）。结果，我们在不到一天的时间内收集到了3.6万个邮箱地址。我们对不同主题行进行A/B测试，然后给所有人发了一封非常吸引人的Voodoo推广邮件。最终我们收到了500份回应，也找到了一个中意的游戏。

ChayHunter：是哪个游戏？

HugoPeyron：FightList。它比QuizRun出色很多，具有独创性，KPI表现真的好太多太多，尤其是留存率。我们把之前学到的UA、盈利技巧应用到FightList上，立刻就有了效果，收入猛增到之前的100倍。我们学了这么多不同的技术只是为了联系上游戏工作室，而现在反过来了，真是有趣。一切都得到了回报。

ChayHunter：你说你们得到了500个回复，你们是如何缩小范围，做出最后的选择呢？

HugoPeyron：我们把所有的游戏都玩了，进行筛选，但同时我们也尝试着保持一种不可知的状态。我们就把玩法不错的游戏列成一张表，主要是通过分析代码。如果游戏的代码写得很糟糕，那也没有必要看下去了。但如果是设计比较不入眼（FightList就是这种情况），那我们还是会继续，在我们看来这不是非常严重的问题，可以解决。当然前提是游戏要好玩。

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