《撕去标签固有_二次元从业者如何去征服日本用户？》(3)

来源：未知 时间：2018-12-13 11:57

《放置少女》中能够表现出来的比较具有代表性的特点除了付费设计之外，还有美术。通过对其美术的分析，我们认为国内游戏在进入日本时，其角色立绘、卡牌的设计一定要做出自己的内容，才能获得较好的用户反馈。

具体案例：《百姬退魔》

在日本发行《百姬退魔》的初期，我们犯了一些上述的错误。一开始我们认为日本用户不喜欢强付费暗示，于是我们去掉了很多游戏内的相关内容，将运营的重心放到卡牌上：用户喜欢某张卡，自己抽得便是。结果运营数据、整体表现并没有达到预期。

此后做了一些调整，即参考《放置少女》加入了一些强付费内容。比如图中的转盘活动就是如此，这个活动的抽卡概率设置的不高，付费设计也并不复杂，就是国内常用的付费思路。活动第一天，某用户在10分钟内抽卡700多次。通过一系列付费思路的调整，包括转盘活动、排行榜活动等，都取得了比较好的效果。

在对游戏进行付费调整之后，《百姬退魔》的单日流水上升了50%～80%。

我认为在做产品付费设计的时候，关键在于产品是否能和这种付费设计相适应。过去国内产品出海日本时，通常会挑选没有强付费的产品，或是去掉产品中的强付费内容。对于前者，不需要强行添加强付费内容，对于后者，则可以进行强付费内容的思考。

强PVP方面，最早的版本中，《百姬退魔》没有太多PVP内容，但纯粹的PVE内容一旦到了后期，就需要对数值拥有较强的把控，否则如果推出一些新的养成线，PVE内容很有可能跟不上玩家养成速度。

因此后来，我们在《百姬退魔》中添加了灵脉争夺战，这是一个典型的公会战的玩法，鼓励玩家争夺城池，获取资源。通过PVP的玩法可以释放之前的养成内容，在数值层面上较好把控。

在PVP系统上线之后，游戏的用户在线时长提高了20%。

此外我们还针对日本文化做了一些适应本地的运营。最具有代表性的是做时装时，游戏最早的时装是更偏传统，后来我们抛弃了《百姬退魔》中阴阳师的概念，推出了泳装、高中制服、洛丽塔这三类服装，整体偏向日本文化中喜欢的内容。这三套时装到现在为止一直是游戏中销量最好的时装。

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