《从《荒野行动》营销战略看日本游戏市场的特点》(4)

来源：未知 时间：2019-02-25 11:24

中国的DOTA和王者荣耀发展史上也出现了类似的现象，只不过日本社会更明显。日本社会具有强烈的集体意识，一旦集体内部确立了话题，讨论其他话题就会被认为是不合群的表现遭到排斥。

笔者曾经参加某日本高中的交流活动，在活动上发现班里的学生大部分都在玩《智龙迷城》，唯一玩3DS的学生则受到集体的排斥，被讽刺为“OTAKU”，就是这一现象的体现。

因此，形成话题阶段最重要的渠道不是线上而是线下。强关系所构建的同质化社交圈（如同学和同事），比弱关系更容易产生集体的共识。一旦共识产生，集体就会对成员产生粘性，防止成员脱离。

《荒野行动》日本运营方也利用了这一点，没有选择传统的电视广告，而是利用年轻人热爱的youtube进行推广。

利用youtuber网红玩家的力量

近年来，youtuber成为不少日本小学生的向往职业，2016年该职业排名54位，2017年上升到25位，到了2018年则是15位，从侧面看出youtube对日本国民的影响力。

想要在年轻人用户中形成话题，需要借助youtuber网红的力量。利用“那个有名的XXX都玩了我也玩玩看吧”的粉丝对网红的模仿心理，进行游戏推广。这样的网红越多，相关内容发布的频率越高，就越容易对用户产生粘性，持续话题的热度。

游戏发布后自然有游戏播主来试玩，但如果运营方不去主动维持，那么游戏播主一旦弃坑，就有可能导致话题热度衰退。为了避免这种情况，《荒野行动》的做法是通过“荒野行动之星”育成计划进行选拔，给最优秀的玩家“荒野行动公认直播”的身份。

玩家成为公认直播后，会被《荒野行动》官方twitter关注，会得到专用头像框，以及各种皮肤装备，当《荒野行动》举行官方直播或活动时会被优先邀请。此外，还会有来自youtube和《荒野行动》运营方的收入。

当然，想成为《荒野行动》的“公认直播”需要满足一定的条件。条件要求最低的“荒野新人”网红门槛是一千人的粉丝，以及满足每月播放次数15万次以上或者达到视频平均播放数5000次以上的标准。达到标准后播主可以向《荒野行动》官方申请，通过选拔并签约后即可成为“公认直播”。

分享到：0