《从《荒野行动》营销战略看日本游戏市场的特点》

来源：未知 时间：2019-02-25 11:24

曾经在日本出现过这样一种现象：日本本土市场只接纳日本厂商的产品，海外品牌销量惨淡；而日本厂商根据日本市场定制的产品也同样无法在国际市场上获得成功。

野村综合研究所把日本这样内部封闭、自我进化的模式称为“加拉帕戈斯化”，意思是日本厂商在封闭中形成了与海外市场脱节的独立发展道路。

但是这个理论显然是错误的。iPhone打破了“在日本只有日本手机卖的出去”的谬论，而来自韩国的Line和来自中国的《荒野行动》进一步证明了“加拉帕戈斯化”理论并不存在，有的只有海外企业对日本市场的傲慢和对日本社会的不了解。

比如XBOX初代主机硕大的主机和手柄，完全不适合日本家庭的面积和日本人的手掌；而美式游戏中粗犷的肌肉男和恶魔，也是看惯了漫画中俊男美女的日本青少年所无法接受的。

本文以《荒野行动》的营销战略为例，对日本市场进行分析，从中我们可以看出日本玩家有哪些独特的需求，而《荒野行动》又是如何去满足的。

设计吸引眼球的玩家角色

《荒野行动》与绝地求生的一大区别，就是摆脱世界观的束缚，设计了许多符合日式审美、吸引日本玩家眼球的角色形象。这些形象或可爱或帅气，满足了玩家“希望在虚拟世界引人注目”的需求。

这一点可能是东西方游戏的一大区别，美式游戏注重真实性，角色的外形穿着要符合世界观，在角色设计上也追求粗犷，这一点从《英雄联盟》早期的英雄插画可见一斑。

帅气可爱的角色当然不符合现实，但这是符合日本ACG角色设计的。例如在《高达》、《新超时空要塞》等系列中，其男女主角大部分都是以美型青少年为原型。在日本SNS上，也会有玩家（大部分是女性）表示《荒野行动》的角色更帅气、画面更明亮是她们选择《荒野行动》的理由。

此外，中日玩家不仅追求美型的角色，也追求独一无二的形象。为了满足玩家的需求，《荒野行动》每月都会更新大量虚拟形象。因为对于不少玩家而言，游戏中胜利与否并不是最重要的，通过游戏去社交、去展示自己更为重要。

加强游戏中的社交功能

为了满足玩家的社交需求，《荒野行动》有两个设计加强了游戏的社交功能，一是玩家可自由编辑头像和相册，二是语音聊天的导入。

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