《从营销角度谈独立游戏不成功的五个商业化逻辑》

来源：未知 时间：2019-02-25 11:26

原作者：LewisDenby

译者：WillowWu

我们有时会遇到这样的客户：他们之前是自主营销，一段时间过后遇到了瓶颈，因为他们的游戏没多少人感兴趣，而他们已经无计可施了。不管怎么努力，好像都无济于事。

当你的项目经验足够多时(这些年，我通过各种不同的方式推广了200多个游戏)你就会发现一些规律，能更容易地诊断、治疗这些病症。以下是我们总结出的独立游戏未能如愿得到关注的五大原因以及如何才能让游戏回到正轨。

1.无独创性

Steam平台每个月都有大概600个新游戏发行，2019年我们绝对是不缺独立游戏的。其中很多都是机制设计精良、游戏体验有趣的优秀产品，但是几乎都被无视了。

为什么？因为即使是高质量的产品在竞争激烈的市场上也会因为缺乏创意而受阻。有这么多的游戏可供选择，再加上市场过于饱和、混杂，要突出重围是一件十分艰难的事。不会有玩家想“我希望2019年有更多独立平台游戏发行。”

关于游戏制作，坚定于某种类型是一种很好积累经验方式——有大量的资源、教程和社区可以帮助你——但如果你希望获得商业成功，这并不是最好的方式。在一个拥挤的市场中，能够脱颖而出的都是革新者。如果你也是这样的人，那么你的产品就可以把其它95%的游戏甩在后面。

2.看起来不够好

游戏市场拥挤的另一个症状是玩家不需要费力去寻找他们可能想玩的东西。如今，无论是AppStore、Steam甚至任天堂eShop，游戏数量都多得惊人，这意味着玩家在一般情况下都在无所事事地浏览网页，只有在真正出色的产品才能得到他们的关注。

如果你的游戏看起来像是个mediocre游戏——这里的“看起来”的意思说从预告到截图到logo到品牌形象都让人有这种感觉，那么这就等同于告诉人们直接滑过你的游戏。

事实上，如今最成功的独立游戏几乎无一例外都是拥有好看的角色、娴熟的艺术指导、高水准的产品质量和强大的营销形象。认为独立游戏可以不像3A游戏那么精雕细琢是一种过时且具有误导性的观念（如果曾经是真的的话）。

3.知道游戏的人并不多

这听起来是很理所当然，但是如果你想让人们了解你的游戏，你就必须告诉他们。在某些独立开发者圈子中似乎存在着一种普遍的误解——给几个记者发发邮件、每周发几次推特便足以让游戏扩散开来，这绝对是错的。

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