《要赚海外的钱，中国游戏公司应该思考哪些问题？》(5)

来源：未知 时间：2019-08-11 13:01

无论是从争夺主流市场到游戏品类上另辟蹊径，还是商业模式上的创新，这一切考量之下，挖掘增量用户和寻求营收增长是游戏公司永恒的两大难题。随着买量成本越来越高，「无论是国内还是全球，都会发现买量成本的上升高于用户付费能力的上升。这是所有公司必须面对的一个问题。」张昊坦然。

「一款游戏的付费率做到3%就很好了，那么怎么让剩下97%的用户也为开发者产生价值？开发者通常为付费用户设计游戏，但是如果只有1%的付费用户，这款游戏很难成为影响力大的作品。」「所以，团队在项目初期就考虑如何将玩法与激励视频等变现思路结合。」王嗣恩说道

邓辉接受媒体采访时表示，「中国游戏成功出海的原因之一也在于商业模式的创新。过去大部分游戏以IAP（游戏内购买）为主，现在也有融合的模式。比如说用户除了选择在游戏里面付费之外，还可以通过选择观看游戏里面的激励广告获得更多的金币，更多的皮肤、道具等等。包括订阅模式，很多游戏推出了季卡、月卡，这种模式有效地让玩家进行选择，用更多的方式帮助游戏更多地进行变现。」根据Google的数据，自2018年以来使用混合变现的游戏数量增加了34%，但混合变现对开发者的挑战是，需要开发者不断摸索找到适合自己用户的广告组合形式。

而对此王嗣恩表示，「一是怎么样在变现上面下功夫，把它做得收入更高，有很多传统的不做广告变现的游戏也必须要做，因为买量成本太高，如果不让更多的用户给你产生价值，游戏就不能扩大规模。二是通过做全新的创意来获得真正的自然量，而不是靠市场红利的自然量。我认为只有这两条路能解决成本上升的问题。」

作者：沈知涵万鸣宇

来源：极客公园

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