《要赚海外的钱，中国游戏公司应该思考哪些问题？》

来源：未知 时间：2019-08-11 13:01

摘要

「无论是国内还是全球，都会发现买量成本的上升高于用户付费能力的上升。这是所有公司必须面对的一个问题。」

在ChinaJoy2019正式开幕之前，来自全国各地的游戏开发者比硬核游戏玩家和二次宅男更早赶到上海，张昊就是其中之一。因为带领了一支成功打造出爆款游戏出海的团队，他受到Google邀请来到ThinkGames2019游戏峰会现场。

作为莉莉丝的联合创始人，张昊谈起最初出海的原因。莉莉丝在2015年发布了SoulHunters，却被许多海外玩家认为抄袭另一款游戏HeroesCharge。张昊团队在调研之后发现，其实HeroesCharge抄袭了2014年发布的SoulHunters中国版本《小冰冰传奇》，仅仅在《小冰冰传奇》的基础上做了美术的换皮。「我们意识到，国内厂商能做全球游戏，但是做全球一定要快。」所以之后莉莉丝在发行游戏选择了中国版和全球版共同上线的策略。

莉莉丝联合创始人张昊|Google

根据SensorTower7月10日发布的报告，莉莉丝在Q2中国手游发行商收入榜（全球AppStore加上GooglePlay）中位列第三，仅次于腾讯和网易，季度环比增长70%。莉莉丝的《万国觉醒》和AFKArena也分别位列2019年6月中国手游出海收入榜的第3名和第11名，位列第1和第2的是PUBGMobile和《荒野行动》。

从2018上半年游戏厂商大规模出海开始，像莉莉丝一样成功出海的游戏厂商不占少数，即便是在日本这样文化相对封闭的地区。根据AppAnnie与Google联合发布的《2019中国移动游戏出海深度洞察报告》，过去两年中国移动游戏在日本市场的用户支出增长了一倍还多。Twitter大中华区游戏行业主管AdamYang表示，「三四年前中国公司尝试做日本市场，毕竟文化相通，可是失败的比较多。随着网易的《荒野行动》、Yostar的《碧蓝航线》等游戏进入日本，取得了日本市场的成功，之后给了国内其他厂商信心—日本市场是可以做的，让他们有信心做一些之前不敢尝试的游戏品类和地区。」

无论是看到海外机会主动出击，还是国内形势遇冷下被迫求变，海外市场已经成为国内游戏厂商不得不攻略的城池。

冰火两重天

2018年，中国游戏产业在整体收入上的增幅明显放缓。中国音数协游戏工委(GPC)、伽马数据(CNG)联合发布的《2018年中国游戏产业报告》显示，中国游戏市场实际销售收入达2144.4亿元，同比增长5.3%，相比之下，2017年实际销售收入达2036.1亿元，同比增长23.0%；2016年实际销售收入达1655.7亿，同比增长17.7%；2018年移动游戏市场销售收入1339.6亿元，增幅从2017年的41.7%下降至15.4%。

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