《寡头时代的手游市场_“非寡头”如何寻求突破？》(2)

来源：未知 时间：2017-05-13 10:35

这种情况下同样已经位于App Store畅销榜前10的《神话永恒》首先在画风上就体现出了差异性，而且西方魔幻题材的MMORPG国内口碑、产品品质与市场表现俱佳的屈指可数，三七的《永恒纪元》算一个，再往下数就是网易2017年的新品《光明大陆》了，中手游抓住了这样一个细分的空白点。 中手游第二步目标人群定位，也是相对独特的定位，是抓住“中低端机”用户，即除了从游戏类型和玩法的这个角度对人群进行区分，也从手机机型所对应的用户市场进行了考量。 2016年10月，中国大陆整体手机线下市场共完成中低端机销量2164万台，占整体线下市场销量比重达54.44%。2017年一月，这个数据增加到了2221万台，比重也上升到了55.6%，这是一个非常庞大的市场。 随着市场对手游品质的要求越来越高，多数厂商都在加强产品品质，并偏重以产品在市面上高端硬件上的超高游戏体验作为标准，但在此过程中往往会忽略了游戏在中低端机型的实际体验效果，在针对中低端机做适配的时候，主要是保证流畅运行，防止出现卡顿和BUG。 而实际上中低端机用户对手游游戏体验已经有了更高的需求，尤其是对于MMORPG手游。这是中手游在长期观察中低端机市场后得出的结论。 因此中手游的MMORPG手游《神话永恒》针对中低端机型进行了大量的优化，包括画面、特效、打击感等等，比如进行局部网络合并，以此提升大场景的渲染效率，最大可能确保产品在中低端机型上也能有不输高端机型的游戏体验。 中手游对《神话永恒》的目标人群定位，一是抓住了传统领域的尚有空白的细分题材，二是从用户实际体验的角度思考，争取使用中低端机的用户人群。 流量市场复杂 如何最大限度获取目标用户？ 当有了明确的目标人群，下一个层面是如何到达这些用户，并最大限度的获取这些用户。手游在发行的过程中，可以通过营销事件和效果广告、渠道、买量多种途径获取到用户，在目前的市场环境下大多数公司所选择的都是组合拳，中手游也不例外。 如上文所说，中手游的目标人群是中低端机用户。这部分人群的特点是以男性用户居多，多分布在三、四线城市，学生占多数。因此中手游的组合拳都是围绕这一人群来展开的。 组合拳中的第一拳，是市场活动，也就是制造营销事件以及配合效果广告投放，以明星为核心做营销资源的深度挖掘的长线营销模式。 《神话永恒》的第一个市场活动是代言人迪丽热巴。迪丽热巴作为2017年最火的女明星之一，男性粉丝数量众多，继出演电视剧《三生三世十里桃花》后又登陆综艺节目《跑男》。据中手游透露迪丽热巴在2017年暑期档还有电视连续剧上映，热度不断攀升，与游戏推广的节点吻合。