《寡头时代的手游市场_“非寡头”如何寻求突破？》(3)

来源：未知 时间：2017-05-13 10:35

具体的营销方案有三，一是在粉丝社区举办落地活动，为迪丽热巴粉丝准备了专属的游戏礼包和福利；二是在游戏上线期间推出迪丽热巴创意TVC，整体的表现形式类似视频通话；三是揭晓是迪丽热巴在玩《神话永恒》，让粉丝能够与迪丽热巴“亲密接触”，目前此微博已经引发了迪丽热巴粉丝大量转发，其中包括数十位KOL，浏览量过五千万。 与此相配合的是品牌广告的投放。《神话永恒》预约期就开始投放电视广告，4月14号迪丽热巴在《跑男》首秀，中手游投放了《跑男》首期和浙江卫视的广告，覆盖了大量三、四线城市的观众。据中手游透露这次投放带来了50万的预约用户。 第二个市场活动，是在快手举办的短视频大赛。快手作为一款短视频APP在二三四线城市覆盖度高，拥有大量受众。《神话永恒》此次活动共有200位快手UP主参与制作相关的病毒短视频，包括陈翔六点半等知名主播，根据中手游的数据统计此次大赛整体有近千万次的播放量。 第三个市场活动是在十个城市高校举办推广周。在高校举办线下活动，通过游戏画面的展示、迪丽热巴的形象、游戏周边奖励吸引学生来参与活动下载游戏。 第四个市场活动是邀请大量游戏主播对《神话永恒》进行直播，称之为“《神话永恒》直播月”，覆盖游戏用户并进行转化。比如中手游邀请了王者荣耀、英雄联盟、Dota2、守望先锋、魔兽世界等国民级游戏的16名明星主播（如小苍、JY、海涛），同时观看人数突破500万。为了丰富所覆盖的人群，在游戏主播之外还邀请了映客等直播平台的多名主播，共进行一个月的直播推广。 组合拳中的第二拳，是与市场和产品深度结合的精细化渠道运营。 在和联运渠道的合作策略上，是选择少量头部渠道精耕细作，还是多接渠道以面取胜，这里各有各的玩法和策略。中手游的《神话永恒》采取了与重点渠道深度合作，精细化运营，严控折扣，全力维护游戏生态的做法，在《神话永恒》的发行中起到了至关重要的作用。 其中“深度”合作除了资源的配置，主要体现在渠道定制化上。一方面产品上为渠道制定独家的游戏道具，或拥有独有的外观，让渠道玩家有独特的体验。另一方面市场活动上与渠道进行了定制化结合，如在电视广告投放上为渠道定制专门的广告片，并且在整个2017年4月份，结合市场活动和渠道做了定制化的预约预热活动，每周一个大事件，进行密集的市场和渠道曝光，最大化预约效果，最终预约人数突破两百万。 在渠道的精细化运营上，每家渠道均有专人进行运营，实时跟踪产品在渠道上的数据表现，包括从曝光到激活每一步的转化情况，产品的留存和付费等数据，并根据渠道的反馈和需求进行快速响应，确保渠道的流量得到最大化的利用。凭借着以上手段和过硬的产品品质，《神话永恒》获得了硬核联盟五月明星产品，并在上线期获得多家渠道的S级资源力推。