《寡头时代的手游市场_“非寡头”如何寻求突破？》(4)

来源：未知 时间：2017-05-13 10:35

从以上四个市场活动到相配合的渠道合作，为《神话永恒》积累了大量的核心用户，这些预约用户在iOS版上线后逐步导入进来，让《神话永恒》上线手游再聚140个，在App Store迅速上升到畅销榜第二，至今仍稳定保持在前三。 组合拳的第三拳，是买量。 中手游表示，首发后三个月准备了上亿元的买量费用，从预热到首发首月3000万的品牌营销费用，比如在上线首周投放了湖南卫视、浙江卫视综艺节目《奔跑吧》《快乐大本营》《七十二层奇楼》。除了自身投入大量费用，中手游也与君海、银狐、草花、益玩等外部渠道合作进行买量，为《神话永恒》长期导入用户。 从市场活动、渠道到买量，中手游的这三个组合拳覆盖到了产品预热期、上线转化期和长线运营时长尾流量的获取，在目标用户上到达了二三四线人群、男性、学生、游戏受众等几个关键点，以及对大众媒体的覆盖，几乎最大限度的获取了用户。 获客成本水涨船高 如何做长线用户运营？ 随着用户获取成本越来越高，如何留住用户，提高留存率更加至关重要，产品品质肯定是核心前提，而作为发行商，还必须做好运营，并且是以做长线运营的逻辑和心态。 长线运营首要的点是必须保证内容的充足以及适当的更新频率，既满足玩家对新内容的需求又不过度收费和付费点前置，这个度的把握是要做长线运营的基本，手游的版本节奏要向端游靠拢。 以中手游的《神话永恒》来说，他们的版本更新以周为单位快速迭代进行优化，每个月一个大版本的玩法内容及新系统，确保玩家的满意度和新鲜感不断。如何做到这个频率的，中手游提到一方面需要通过及时收集渠道反馈，以及论坛、玩家Q群等玩家意见，每周汇总进行调优修改；一方面是以月为一个周期，每月一个大版本更新，保证游戏更新频率满足玩家需求。并每次提前制定半年以上的版本规划，保证持续的迭代内容。 伴随着版本更新，在运营活动的设计上也要对用户群进行精准划分，根据不同的用户群，设定运营目标导向，让各种玩家都能找到属于自己的内容。 长线运营还有另一个重要的点在于要了解你的用户，即对游戏内数据进行分析。中手游在此透露了他们数据分析的三个维度：1、日常数据分析，新服、老服、新用户、老用户在留存、付费等方面数据进行重点关注，进行监测；2 专项分析，包括用户来源，版本分析，活动效果分析，商业化分析等；通过数据上的分析来确定调整的方向，和验证效果；3 短期预期分析，如数据模型搭建，进行分天新增、流水、付费率、arpu、留存等预估；根据预估数据及目标数据的差距分析，制定达到目标所需进行的版本、活动及导量策略调整。 如何通过这些数据来进行测量调整，就以运营活动为例。可以根据活动形式和目标，提前进行数据预期，当数据与预期不符时，进行活动分析，通过道具领取数量，活动参与人数，玩家充值档及次数，进行分析，定位玩家需求，不断进行调优。通过游戏的合理版本更新、根据用户数据行为分析进行产品监测和优化，以及和流量重要来源之一渠道有更紧密和健康的合作，以此保证用户长线运营，和预警用户可能的流失采取相应的挽救措施，可以通过运营层面提高用户留存。 从产品层面来看，《神话永恒》并不是一款颠覆性创新的产品，正是天马时空在产品成熟度和稳定性上的优势，结合中手游在渠道、运营、市场上每一方面都做的更加精细，才让《神话永恒》在这个寡头时代的手游市场占据了一席之地。