《一年品类收入暴涨28094%_吃鸡游戏还要往哪里去？》(4)
来源：未知 时间：2019-03-04 14:24
4、定价策略
第一种策略是最大化收益。这里一个很好的例子就是《坦克世界》。随着玩家的进程游戏中的坦克会逐渐过时，促使玩家们去投入升级装备；第二是保护自己的市场。比如《英雄联盟》，通过自我抑制价来巩固庞大的粉丝基础；第三种是用更低的价格进入竞争激烈的市场，比如《DOTA2》（所有英雄都是全解锁的）就提供了更低的价格点跟《英雄联盟》竞争。但一般能这样做的公司都是在宣发平台上有着优势的，比如腾讯、V社和EA。
《堡垒之夜》的做法——
从市面上几款较热门的吃鸡游戏中就可以看出渗透定价法带来的影响。《堡垒之夜》和《Apex英雄》都是全平台免费的，《PUBG》在手机上免费但在PC上依然是收费版。免费意味着准入门槛的降低，游戏可以触达到更多玩家，也可以更容易成为全球流行现象。付费门槛也是让《使命召唤：黑色行动4》的潜力没能完全爆发的原因之一。
更重要的是，像《堡垒之夜》不但是免费游戏，它还通过自己的渠道分发游戏保护了自己的市场。不登陆Steam和GooglePaly，只上线自己的EpicGames商店让他们比其他对手多收入了30%的利润。《Apex英雄》则是上线了EA自家的Origin平台。
最后，《堡垒之夜》在有了这些优势的前提下还做到了最大化利益。游戏采用“战斗通行证”系统对于整个免费吃鸡游戏的模型来说再完美不过。可以说，《堡垒之夜》做到的，是最低化准入门槛，但同时在内购方面最大化收益。你在游戏中除了刚开始有4.99美元的新手特惠包之后，最低价格都要9.99美元。游戏并没有像0.99或者1.99美元的道具。还没能在最大化收益是目前《Apex英雄》相比起《堡垒之夜》还有所欠缺的一点。
《PUBG》也在跟随《堡垒之夜》的步伐，但是游戏在移动端需要通过GooglePlay和iOS，在PC和主机上游戏本体则是收费的。游戏内设计则是综合了开箱机制、战斗通行证和付费物品来增强其内购形式。
《Apex英雄》的做法——
《Apex英雄》也同《堡垒之夜》类似，提供了一个完整的、日常更新的商店，其中的物品定价比《堡垒之夜》稍高，价格从12美元到120美元不等，但随着价格上涨里面包含的奖励并没有增加很多。在许多《Apex英雄》的玩家都是从《堡垒之夜》转过去的情况下，更高的定价和更低的性价比在游戏收益上可能并不会起到很好的作用。
