《从年亏920万到用户破亿的爆款，蓝飞互娱COO：小游戏是这5年最大的机会》(5)
来源：未知 时间：2019-06-14 13:30
周巍：从2012年到现在，我们所有游戏的主要收入都是广告。像《比特小队》的内购和广告收入的比例也是3：7。
激励视频最重要的是给玩家创造需求。《消灭病毒》的重要资源是金币，你可以用金币升级，让打怪变得容易。而看广告可以获得更多的金币，这是一种交易，而不是强制要求。
但也不是什么都能交易，比如我们不卖体力。因为如果缺少体力，就代表玩家已经死了好多回，一直处在挫败的状态，这个时候他们更需要下线休息，调整心态，等待离线收益让自己升级；而不是换取体力，继续挫败，直到流失。
Q：另外《消灭病毒》还加入了订阅制，它对收入的帮助大吗？
周巍：对重度游戏来说，可能订阅的收入太少，没必要做；轻度游戏又担心订阅会对广告收入造成冲击。但其实有一个解决方法：我们会加大订阅用户的广告收益，让他们更好地看广告。
订阅本身的收入不多，它的主要目的是提升用户留存，同时把付费用户筛选出来，这些用户的价值更高，那他们的广告价值也会更高。
Q：《消灭病毒》的成功会改变你们的立项方向吗？
周巍：它真的是一个运气非常好的产品。当时市场就缺这么一款产品，它刚好就出现了。
这种运气不会长久，市场的存量用户是有限的，大多数我们都覆盖到了，现在买量也买不太动，数据开始衰减，它的生命周期也就是半年左右。这半年里病毒团队每一个成员都为了项目疲于奔命，这种消耗的状态不可持续。
之前我们都在做自我表达的游戏，在《消灭病毒》之后，我们又新增了一个立项方向，叫变现。想做变现游戏，就别谈理想了，但要讲清楚逻辑和有哪些数据支撑。
Q：那你们有多少成员想做变现游戏？
周巍：不太多，但大家开始考虑如何把自我表达和变现结合起来，《旅行串串》就是这样一款产品。
Q：它的立项过程是怎么样的？
周巍：串串团队是之前《反斗联盟》的团队。2018年10月，《反斗联盟》挂了，大家士气很低落，就开始想做新东西。
4399上有个游戏，拿着竹签往上串，按键盘的时间长度会决定串串的长度，串串团队觉得好玩，就魔改玩法，做成了现在的模式。
做完玩法，他们又思考外部包装怎么做。先是从无尽模式改成了关卡，后来又想给关卡设定一个过关之外的长线目标，那就设定成环球旅行吧。为什么环球旅行会跟串串有关系？那就开着房车，一边环球旅行，一边卖串吧。于是就有了现在的串串。
