深度分析网络游戏运营手段

如同商场的促销一样，网络游戏的“运营”通常时候通过线下、线上活动通常是以聚集人气和短时间促销为最主要的目的的。正所谓买的没有卖的精明——笔者身在游戏业内也曾策划和参与了许多的游戏活动。今天就在这里针对国内最为主要的几种游戏活动进行一定的介绍，希望玩家们能搽亮双眼有选择地参与从而更多地体验游戏的乐趣和里面的实惠 

　　一、 什么是网络游戏里的“运营活动”？ 

　　在前面已经讲了其实网络游戏里的“运营活动”在很大程度上跟商场的促消一样是拥有一定的共性。而其实游戏的活动也正是营销组合中4P的Promotion(促消）——指企业要运用广告、人员促消公共宣传和销售推广等各种手段将产品尽多、尽快地转移到顾客手中。 

　　不过跟一般传统的市场营销不同的是现阶段在其它传统行业的“运营活动”概念还仅限我们通常看到的买N送N、打折、返卷来达到刺激消费的作用，而网络游戏中的活动通常是以其游戏所在的整个虚拟社会为背景去通过采用沟通、比赛等更具有互动性的娱乐方式来达到目的的——更多的乐趣，是跟传统促消仅仅以给消费者更多的实惠不同的。而随着中国乃至世界网络游戏的不断成长这种针对游戏的全方位“运营活动”也出现了更多、更新的类型。而许多网络游戏也正是通过“运营活动”来达到促进游戏内消费和维持甚至提高在线人数的法宝。 

　　二、几种常用的“手段”类型

　　其实针对网络游戏里的各种活动，我们还无法从教材等学术方面来正面讨论，因为在中国对于网络游戏制作的教材就非常少，何况本身就可能被许多人忽略的“活动”？所以以下我们就尽量收集现在在国内最常用的几个“活动”类型来进行一定的分析。 

　　1）美女、代言人当道的 

　　不知道从什么时候开始邀请美女和明星作为游戏的代言人简直成为了每款游戏在推出前、推出中、推出后所必备的。 

　　其实这些代言人可能本身就不玩自己所代言的游戏，甚至根本就不玩游戏。而每次请这样的人来代言，如果仅仅是突然成名的美女到还是好说——直接把该美女变成跟自己签约的员工，发点工资适当给点其他的代言费就够用了。而如果请名人，那就是花多少钱都没准了，而且一个二线以上的名人代言的产品有很多。即使你签下他，也不能保证他能每次都出席你安排的活动，同时一个名人由于身上代言了许多产品，搞的玩家也往往不记得，他到底都代言了什么。 

　　所以名人代言对于普通用户通常会看到三个结果：1、实在无法把本身就是有很多品牌的商品跟众多代言人划上正确的等号——这在几前前国内疯狂地推各种运动品牌，纷纷请了港台几乎所有艺人，而用户还是搞不清楚哪个运动牌好是一样的。2、由于一个明星可能代言的牌子实在太多了，所以用户可能容易忽视其中那个公众暴光率最低的品牌（而由于国内现在无法在电视媒体上做游戏广告）。这使得游戏所请的代言人经常是花费不小，而效果一般。3、也是最差的效果了——自己请的代言人居然成了代言杀手，代言一个品牌则死一个。在这里我们就不点名了！ 

　　2）征名、征文、征所有跟游戏相关的东西

　　国内的游戏厂商貌似非常尊重玩家的选择。许多游戏从刚刚签下代理协议开始，就期望着玩家能给自己的游戏起个好名字。无论是爱情的的还是打仗打到太空的，无论是史前题材的还是未来世界的游戏。厂商都会拿出PSP、PS2等各种诱人的奖品来让玩家给自己的游戏起名字。但是，尽管如此我们还是只能从众多、另类、有创意的名字中看到的还是诸如“**前夜”这样跟游戏毫无关系的游戏名字。 

　　中国向来是不缺乏写手的。这点不仅仅包括我等小枪手，更有许多玩家会把自己对游戏的真正建议发在论坛上。于是官方发现，征文成为了一个不错的选择。我就在自己公司挑选过玩家的投稿。所实话，在众多文章中文笔好的真是不多，而很不幸的是往往官方所挑选文章的标准往往会把这类稿件先淘汰掉。不可否认，每款游戏都有自己的弱点，而真正喜欢这款游戏的玩家往往会殷切地、无意思地把这类缺点去扩大话。而这也正是游戏官放所不愿意看到的——所以，在种种指标下，我们选出来的只能剩下《我在某某游戏中愉快的一天》、《某某游戏改变了我的一生》这类连我们这些当过枪手的人看了也相当、相当汗的文章！