深度分析网络游戏运营手段(3)

　三、此类的“手段”是否能达到目的？ 

　　为了能争到更多的游戏玩家，在更段的时间收回成本甚至赢利。商家必须“不择手段”，但是现如今能够持续发展的运营手段，必须是要求用户和卖家都要能达到“双赢”的。如果仅仅是选择参加自己的游戏能获得POLO、PSP虽然能在一定程度上吸引到一定量的玩家，但是给大部分玩家的感觉总是别人早就“先到先得”了，而跟自己“毫无瓜葛”。 

　　当然，无论商家是如何去实现自己的“运营活动”都是会从自己的利润或者成本里提取一定的量来汇报用户的。但是笔者就看到过一份榜单上居然所有的获奖名单居然跟某高校入校学生完全吻合，这种低级的巧合作为玩家来说真的也没什么话好多说了。 

　　而那种，以做活动或者增加游戏内容在游戏中来敛取钱财的作法就更为低劣了…… 

　　总的来说，国内大多数的游戏厂商在游戏的“运营”过程中，许多做法都并不是十分的高明，而仅仅是简单的互相抄袭。这也使得，我们很难看到让玩家和商家都高兴的活动——当然，这也跟国内此类直接设计人员的总体素质并不是十分高而有关的！ 

　　四、一个正确的“运营活动”从策划的实施 

　　1）目标消费群的确立 

　　在做任何一件事情，我们都必须明白我们这件事情是给谁做的，才能控制好自己做活动的量和度。从而能通过最简洁和有效的手段把自己的活动宣传到他们的耳朵和眼睛里，并且把他们吸引到你策划的活动中来。 

　　2）活动的设计 

　　很早很早以前有句话叫“人有多大胆，地有多大产”。这样的话也许偏激，但是应用在游戏的活动中还是非常有借鉴的意义了。现在国内的许多策划在制定活动的时候，考虑的总是过多——这直接导致了同类型活动的泛滥，缺乏新意。很难达到应有和需要的效果。 

　　所以一个活动的设计将对整个游戏的成功与否其着不可忽视的作用。比如：《泡泡堂》当年设计自己的游戏可以在一个键盘上同时玩两个帐号就非常的吸引，这也必然引来了不少情侣玩家。而，至今国内还是没有类似的情侣游戏。 

　　3）明白自己的游戏 

　　这个要求看起来似乎很搞笑——自己公司的策划怎么会不了解自己的游戏呢？在这里我就可以很负责地告诉大家，许多游戏公司的相关人员可能根本就没有玩过自己的游戏。笔者就看到，某国内著名游戏公司强制要求自己的员工是不得在单位的任何时候游戏的。（这倒是跟欧美很多游戏公司的要求相反） 

　　而也往往就是这样一群对自己的游戏，甚至所有游戏都不甚了了的人设计出了许多“活动”。那我们也可以想象，一个连自己的不了解的人怎么能吸引别人呢？

　　4）预估能力 

　　随着国内游戏企业越来越多，越来越成熟。我们发现太多的游戏公司已经缺乏了一个基本的判断能力了。所以，不少“活动”不是做的不到位，就是做的过了。 

　　如果您的游戏本身就品质很高，那么很可能你的活动能吸引非常多的玩家。而这个时候面对比平时要高出几何倍的服务器压力，这就要求官方必须有足够的服务器承载度，足够的GM和客服人员等与之配套的措施。而如果您的游戏即使在开展了活动后，也可能维持不到5000人的同时在线，我这里就劝你最好先把游戏关了——不过如果你一定做下去的话，那么我想你应该有效地控制自己的宣传成本，因为对于这样的游戏我想你需要把更多的精力放在游戏本身质量的提高上，而不是简单地把玩家骗到游戏中来。 

　　后记 

　　笔者一直在游戏公司里从业，由于一直没有非常正式地参与到游戏的“运营”中来。但是,看到许多自己公司或者别的公司在运营或者做市场的过程中走入了许多误区甚至在做许多完全不应该的事情。 

　　整体来说在国内的所有游戏公司中，我们所做的都是健康的、积极的。很少出现一些以骗玩家为目的的事情。所以，本文中并没有对一些不良的事情去大加渲染而把他们形容成“黑幕”。 

　　一款游戏的成功与否仍旧是以该游戏的品质来左右的。这也是我一直坚持的观点，而“运营”仅仅是为了能够更好的去服务于游戏，让自己的游戏能够更加吸引玩家。本文是在国内许多游戏商家大多以代理为主的现状下，希望能给彼此一定的借鉴！